¿Cuál es la estructura de compensación ideal para un ejecutivo de ventas?

Algunas opciones incluyen:
1. cuánto han permitido e impulsado las ventas a través de los representantes (algo bueno para que pueda escalar)
2. ¿Cuántas cuentas grandes han cerrado?
3. ¿Cuántas cuentas han anclado? En otras palabras, si se van, el 100% de las ventas se irán o los ingresos residuales seguirán llegando.

Tal vez soy un poco extremo en esto, pero tiendo a vincular su rendimiento a otras métricas además de las ventas (es decir, qué tan bien lo hicieron los equipos, si se cumplieron los objetivos generales, si pudimos retener a los mejores talentos, etc.).

Puede ser bastante complicado la primera vez, pero generalmente tomo todos los factores del trabajo que quiero que hagan y luego los pondero y les muestro los cálculos y negociamos. Si su negocio es una entrada nueva o no muy estable, entonces es bueno darles una base para manejar eso (pero para los vendedores generalmente la deduciremos como parte de su comisión … es como un anticipo de lo que ganarán) .