Ya tienes una buena respuesta, pero como preguntaste … depende de los Ángeles a los que estés apuntando.
En cualquier caso, como se indica en otras respuestas, el objetivo de su primera reunión es llegar a la segunda reunión. No se irá con una inversión, así que ciertamente no entregue una hoja de términos, pero debe estar preparado y el nivel de preparación depende del tipo de inversor al que se dirige: sofisticado o no sofisticado.
Estoy definiendo “sofisticado” en relación con la experiencia del inversor Angel en la realización de inversiones en las primeras etapas.
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Dirigirse a inversores ángeles no sofisticados
Algunos empresarios se centran en ángeles no sofisticados y les ofrecen un trato. Si este es su enfoque, entonces debería tener una hoja de términos lista. Como otros han indicado, no entregaría la hoja de términos hasta / a menos que el Ángel haya expresado un alto grado de interés en proceder. Por lo tanto, no puede sacarlo de la primera reunión. Pero si tiene ángeles no sofisticados, definitivamente debe tener todos los términos trazados y trabajar con un abogado con experiencia en negocios para garantizar que sean términos justos y de mercado y una valoración realista.
Dirigido a inversores sofisticados de ángeles
Si se dirige a los inversores Angel que están acostumbrados a liderar el financiamiento de nuevas empresas, entonces tendría en mente una valoración pero no una hoja de términos. Estos inversores emitirán su propia hoja de términos. Si fuera posible, esperaría a que propongan una valoración en lugar de poner la suya sobre la mesa. Esto lo coloca en una posición de negociación mucho mejor.
Si tiene expectativas de valoración poco realistas, puede asustar al inversionista Angel antes de que se interese demasiado en su empresa y simplemente se irán. Estarás en el balde “demasiado difícil de manejar”.
Si ofrece una valoración demasiado baja, por supuesto, dejará dinero sobre la mesa.
Ángeles sofisticados o no sofisticados: a quién apuntar
Si bien puede ser tentador apuntar a inversionistas Angel poco sofisticados para conducir sus propios términos, su vida será más fácil a largo plazo al apuntar a inversionistas Angel sofisticados. Los inversores sofisticados comprenderán las valoraciones y los términos del mercado y el proceso de inversión y la relación posterior a la inversión. Serán mucho más fáciles de tratar y será más fácil hacer que los Ángeles sigan su inversión que la alternativa de que usted colabore con muchos inversores poco sofisticados.
Gracias por el A2A.