He desarrollado presentaciones para estudios, redes y cable premium, y para “inversores ángeles” tanto para startups como para películas independientes. En las próximas ocho semanas, lanzaré un piloto de serie de televisión, una especificación de largometraje, y me uniré a un equipo más grande para lanzar una startup a VC. Se me ocurre mucho cuando comparo los dos mundos, especialmente a medida que esos mundos continúan fusionándose.
Honestamente, la mayor similitud es solo la ansiedad y el temor que inevitablemente siento antes de intentar venderme a mí mismo y a mi idea. Las personas atraídas por la escritura de guiones y la tecnología (o ambas) tienden a ser introvertidas, y no vendedores naturales. Presentarle a alguien algo que te importa profundamente puede ser como subir al escenario para hacer una rutina de tap dance … usar maquillaje de payaso y un velocista.
(Para una cuenta de primera mano del miedo escénico, mira Cómo NO lanzar a un estudio).
- ¿Quiénes son los mejores consultores de recaudación de fondos de pitch and deal en Sillicon Valley?
- Cómo identificar las empresas de capital de riesgo y los inversores que podrían estar interesados en una nueva empresa involucrada en la eliminación de residuos nucleares
- Cómo invertir en Favor
- ¿Por qué empezaste a invertir en ángeles?
- ¿Cuáles son las habilidades más importantes que debe tener un capitalista de riesgo?
Sin embargo, aparte de mis neurosis personales, he notado tres similitudes fundamentales:
- Debes contar una historia
Comienzas el lanzamiento con un gancho que llama la atención de tu audiencia y los mueve emocionalmente. Piensan: “Wow, esta es una historia que quiero escuchar”. Luego cuenta una historia sobre personas con un GRAN problema y un héroe con una solución única. La historia es emocionante porque tanto el héroe como la gente quieren algo muy, muy mal, pero existen obstáculos aparentemente insuperables para conseguirlo. La historia termina con una recompensa, un remate, un giro, una solución y el público dice “¡Ahhhh, ahora lo entiendo!”
Los mejores lanzamientos que he escuchado parecen sin esfuerzo. Se entregan como una anécdota fascinante contada sobre martinis en una cena. Si el lanzamiento es para una startup, el protagonista es el propio emprendedor, pero la estructura de la historia es la misma: un gran problema con una solución única ejecutada por héroes que son los únicos para el trabajo. El “giro” o “frase clave” de la historia es (en jerga de inicio) su ” salsa secreta “. Es la cualidad única del héroe, su “superpoder”, lo que le permitirá salvar el día.
Estas historias se cuentan con pasión. Apuntan al máximo impacto emocional y conexión personal con la audiencia. El carisma, la elocuencia y la autenticidad son esenciales al presentar su historia .
Sin embargo…
- Se trata de ejecución
Tanto en la escritura de guiones como en los círculos de inicio a menudo te encuentras con el meme: Tu idea no significa nada.
Bueno, esto no es exactamente cierto. Dijo Michael Wolfe en respuesta a ¿La idea o la ejecución de la misma es más crucial para el éxito de una startup, o son inseparables en términos de su importancia? “, Nunca conocí a un VC que le dijo a un emprendedor: ¡no me cuentes tu idea ya que no importa! “” Del mismo modo, nunca he conocido a un productor o ejecutivo de estudio que le haya contado a un guionista: “No te molestes en presentarme tu historia. Las ideas no importan. Es todo sobre la ejecución! ”
Sin embargo, cuando entras en una oficina para presentar una gran idea, lo que realmente estás vendiendo es tu ejecución de esa gran idea.
Esto a menudo se reduce a quién ya está “adjunto” al proyecto. En películas y televisión, esto significa que una estrella importante, un productor poderoso o un director atractivo ya se ha comprometido a hacer su proyecto en caso de que se configure. Del mismo modo, en las nuevas empresas es bueno tener un gran programador, un gran vendedor, un hombre de negocios probado o algún otro “rockstar” en su equipo.
Por ejemplo, si entras en una habitación y lanzas una oscura historia de locura entre bailarines en una producción del ballet “Swan Lake”, es probable que te muestren la puerta. Sin embargo, si su director es Darren Aronofsky y su estrella es Natalie Portman (actor), tiene una mejor oportunidad.
Quizás el elemento clave en la pieza de ejecución es responder la pregunta ” ¿Cómo diablos hace esto dinero? ” En las películas, esto a menudo se reduce a tener los derechos exclusivos de una ” propiedad “, un libro popular o una película famosa que se puede rehacer . Tener una audiencia integrada le asegura al inversionista que hay suficiente interés potencial en la historia para obtener ganancias. En las startups, esto a menudo se reduce a una ” tecnología patentada ” , algo que lo distingue en un mercado establecido y lucrativo. En ambos casos, la carga recae en usted para convencer al inversor de que en realidad hay personas o empresas que podrían pagar dinero si se realiza su idea.
- ¿Quién diablos eres tú, de todos modos?
“Quién eres” establecerá el tono, la receptividad y el nivel de entusiasmo en la reunión, incluso antes de que entres por la puerta. A menudo puedo sentir cómo va a ser un lanzamiento, simplemente midiendo la energía de los participantes en los primeros 60 segundos.
En ambos mundos, es más fácil atraer a personas que ya te conocen o que ya te conocen por algo . Si ya ha tenido una película popular, ya ha vendido un guión de especificaciones, ya ha sido un jugador clave en una empresa exitosa, o simplemente ha “zumbido” a su alrededor y su proyecto (s), es bueno tener “calor” “.
Seamos realistas, si lanzas un sitio web de preguntas y respuestas, no importa cuán buena suene tu idea, es probable que a nadie le importe a menos que solo hayas sido un jugador en el desarrollo de Facebook.
Si no conoce a la persona con la que está lanzando , lo primero que harán antes de la reunión es buscarle en Google .
Por ejemplo, antes del lanzamiento de una película, el ejecutivo primero mirará mi página de IMDB, mi blog y, a menudo, un enlace a mi respuesta de Quora. ¿Cómo es tener tu película en la taquilla? ¿No saben lo malo que es antes de que salga ?, todo lo cual (para bien o para mal) aparece en la primera página de mis resultados de Google. Del mismo modo, en las startups, su “marca” en línea, tal como se define en su perfil de Linkedin, los artículos en línea escritos sobre usted o su propio sitio web, definirán “quién es usted”.
Si eres completamente desconocido y no tienes una reputación establecida , lo que importa es a quien conoces Alguien importante, un poderoso agente o productor, un poderoso emprendedor o experto en su negocio, tiene que responder para que lo lleve a la sala.
“A quién conoces” es particularmente importante debido al notorio nepotismo y amiguismo en la industria del cine y la televisión . A decir verdad, la mejor manera de vender una presentación (o convertirse en actor, director o productor) es relacionarse con alguien famoso. Si bien las conexiones son importantes en todos los negocios, el mundo de las startups está mucho más preocupado por las calificaciones comprobadas. Hollywood NO es una meritocracia.
Por ejemplo, si un emprendedor se graduó en la parte superior de su clase de Harvard, Stanford, MIT o Caltech, con una gran cantidad de premios y logros, eso sería importante para un inversionista potencial. Por el contrario, me gradué de la USC School of Cinematic Arts, posiblemente la mejor y más conectada escuela de cine del mundo, tenía cerca de un promedio de calificaciones de 4.0 y gané varios premios y becas. Sin embargo, aunque el tiempo que pasé allí fue invaluable para mí en mi desarrollo como cineasta, mi título en la USC no significa prácticamente nada para cualquiera que escuche un lanzamiento de película.
- Similitud de bonificación – Los rechazos
Incluso si finalmente se compra un terreno de juego, el 99% de las personas con las que habla van a decir “no”. Se necesita mucha fuerza, dignidad y, sobre todo, pasión para resistir la larga tormenta de rechazo e indiferencia. El discurso del rey tardó una década en ser financiado, incluso con Geoffrey Rush adjunto.
En ambos mundos, el trabajo de la persona a la que se dirige es decir NO. Su tarea es escuchar docenas de tonos al día y encontrar una buena razón para transmitirlos a casi todos, porque ellos (y su compañía) solo pueden decir sí a un número muy limitado de proyectos. No puede tomarlo personalmente, y no puede ver el rechazo o incluso muchas “razones” dadas para un pase como una acusación de su idea central. Solo tiene que respirar profundamente, hacer ajustes si es necesario y pasar a la siguiente.
Lo único que tiene para mantenerlo en el largo trabajo es la creencia (a veces delirante) en su idea central y la autenticidad de su “historia”.
Entonces, resulta que si tienes o no propiedades populares, excelentes conexiones o archivos adjuntos de rockstar, tu “historia” puede ser lo más importante después de todo.
(PD: Si ahora estás aterrorizado ante la posibilidad de lanzar, lee la Coda de Jeremy Drysdale en la sección de comentarios a continuación. Tiene una perspectiva muy, relajante y sin sentido. No hay necesidad de entrar en pánico).