¿Cómo compite una pequeña empresa con Amazon en el precio?

Personalmente, no recomendaría que una pequeña empresa compita contra una gran empresa únicamente con el precio como medida, enfóquese en la ecuación de valor completa. Puede parecer lógico suponer que podrá competir solo con el precio porque, obviamente, un menor consumo de recursos, etc., debería ser una ventaja sobre una empresa más grande. Sin embargo, las empresas más grandes pueden comprar grandes cantidades, su marca promueve mejores ofertas (a las empresas les gusta que Amazon distribuya su producto), etc. Entonces, ¿qué hacer si desea competir contra un gigante de la industria? Una forma es reinventar el mercado y crear su nicho. Pero tendría que ser casi tan arrogante como el propio Richard Branson para obtener la atención que necesita para crear una base de clientes. En el mundo de hoy eso puede significar una gran inversión en marketing (y encontrar la estrategia de marketing adecuada para su cliente específico).
Una mirada al ascenso al éxito de Virgin Airlines cuando todos pensaban que estaban locos por enfrentarse a British Airways, sin embargo, eran creativos, crearon una clase (creo que clase alta) que BA, y el mercado tal como existía, no tener una respuesta para. Pudieron segmentar una parte del mercado de esa manera. Por supuesto, hubo más en el crecimiento de Virgin que solo ese punto particular de creatividad, pero la idea es que cada negocio tiene su FODA, y si investigas en Amazon, entonces puedes encontrar algunas lagunas para explotar con un poco de creatividad. e innovación.
Ahora la advertencia; mi ejemplo proviene de una época en la que los datos y los análisis no eran tan accesibles como hoy. Estos juegan una ventaja significativa para las grandes empresas que pueden invertir recursos para mejorar la satisfacción de sus clientes casi a diario. Una empresa pequeña puede no tener este tipo de apalancamiento incluso con sus mejores intenciones. Si tiene una pequeña empresa y está perdiendo clientes como Amazon, entonces debe determinar la causa raíz. Recuerde que los clientes basan sus decisiones de compra en el valor, que es el precio y la calidad del producto. Por ejemplo, si usted es una ubicación física, tal vez la gente encuentre conveniente el factor x y, por lo tanto, prefiera ordenar convenientemente en su teléfono y usar la suscripción PRIME gratuita que se ofrece actualmente para obtener sus cosas en su puerta en 2 días. ¿Cómo puedes mitigar eso? ¿Quizás ofrecer entrega gratuita el mismo día con una compra mínima?

AmazonAmazon.comAsesoramiento para pequeñas empresasNegociosPequeñas empresas