Muchos empresarios no entienden la cruel realidad de la recaudación de fondos. El hecho de que desee aumentar el capital de riesgo no significa que aumentará el capital de riesgo.
Considere esta relación: 100: 1. Esa es una inversión por cada cien reuniones cara a cara que tomará un VC típico. Recaudar dinero es increíblemente difícil.
Y la recaudación de fondos lo abarca todo. Es esencialmente un segundo trabajo. No, que sea un segundo primer trabajo.
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La recaudación de fondos también es voluble. Imagina que estás escalando una montaña y estás a punto de llegar a la cima. Te subes a la cima y alguien te saca de la cima y caes hasta el fondo. Ahora tienes que empezar de nuevo. Eso es recaudar fondos.
Por lo tanto, no recaude fondos de riesgo si es débil de corazón. Esa es la primera razón para no recaudar fondos de riesgo.
Pero hay muchas más razones para no recaudar fondos de riesgo, incluyendo …
R. No es necesario recaudar fondos de riesgo.
El otro día estaba hablando con un CEO sobre cómo seguir haciendo crecer su empresa. Su compañía estaba en $ 5M ARR, increíblemente rentable, y crecía al 100% anual. Sin embargo, estaba considerando recaudar fondos de riesgo.
Le pregunté por qué. Dijo que pensaba que los fondos de riesgo lo ayudarían a crecer más rápido. Quizás, pero probablemente no.
Profundizamos más y él determinó que contratar a personas excelentes, no financiar, era la limitación de su crecimiento. La financiación de riesgo no lo ayudaría. De hecho, la financiación de riesgo probablemente lo perjudicaría (ver todas las razones enumeradas a continuación). O…
B. Su startup no está en un segmento en el que estén interesados los VC.
No te sientas mal si caes en esta categoría porque la mayoría de las nuevas empresas no están en un segmento en el que estén interesados los VC. Esto no significa que no puedas ganar mucho dinero. Y no significa que su negocio no sea un gran negocio. Tal vez…
C. Su negocio no está creciendo lo suficientemente rápido.
Hay una tasa de crecimiento natural que cada empresa tiene. Y su negocio podría caer en esa categoría.
Por ejemplo, supongamos que sus ingresos crecen de $ 0.5M a $ 1M a $ 1.7M a $ 2.5M a $ 3.5M en los próximos cinco años. Y espera aumentar los ingresos en $ 0.7M por año.
Este es un gran negocio! Pero no es probable que sea una empresa financiable. Para tener éxito recaudando dinero, tendrá que ajustar su plan de una manera que no sea natural para su negocio.
¡No lo hagas! Probablemente fracases en recaudar dinero. O fracasará y perderá todo si tiene éxito recaudando dinero. O tal vez…
D. No quieres renunciar al control.
No se equivoque, en el momento en que toma fondos de riesgo, independientemente de su porcentaje de propiedad de la empresa, efectivamente ha cedido el control de su empresa a sus inversores. Y no recuperará el control hasta que su empresa tenga un flujo de caja positivo.
Mira lo que le pasó al ex CEO de Uber, Travis Kalanick, si no me crees. Kalanick tenía el control de voto de la empresa, pero sus inversores lo obligaron a abandonar la empresa.
¿Cómo hicieron esto los inversores? Uber estaba perdiendo una gran cantidad de dinero debido a su estrategia de crecimiento a toda costa. Sí, Uber creció a una gran valoración y tamaño, pero Uber necesitaba más dinero para seguir creciendo.
Los inversores dejaron en claro a Kalanick que el precio de esa financiación incluía su renuncia. Kalanick renunció.
Necesitas ser intelectualmente honesto contigo mismo. Está cediendo el control de su empresa cuando adquiere fondos externos. Tienes que estar de acuerdo con esto. Finalmente…
E. Una salida aceptable acaba de hacerse mucho más grande.
Una compañía autofinanciada que vende (sale) a $ 30 millones donde los fundadores poseen el 80% de la compañía es un gran resultado. Sin embargo, esa misma salida que una empresa respaldada por riesgo no es un gran resultado para usted o sus inversores.
Dependiendo de cuánto dinero haya recaudado, usted y sus inversores podrían no ganar dinero en absoluto. Es posible que tenga que salir con una valoración de $ 300 millones para obtener el mismo rendimiento financiero.
Para más información, lea: Los nueve hechos de la recaudación de fondos que necesita saber – Brett J. Fox