Cómo vender mi negocio SaaS bootstrapped

Presumiblemente, ahora has decidido vender. Hay muchos buenos consejos sobre cómo llegar a c. $ 1 millón de ingresos que tiende a mover la valoración bastante.

Fuera de ese consejo potencialmente inútil, aquí hay algunas cosas a considerar, de diversa importancia:

1. ¿Eres potencialmente creador de otro negocio de generación de leads más grande, idealmente con una tasa de ingresos de más de $ 10 millones?

¿Estás enfocado en el sector? ¿Se ha vuelto accidentalmente enfocado en el sector? Segmente sus datos de múltiples maneras para ver dónde puede agregar el mayor valor. Por ejemplo, si sus datos muestran que el 83% de su generación de leads es para spas / cuidado personal / etc., puede ser un potencial para alguien que tiende a generar leads para las industrias automotriz, de consumo general y médica.

Esto también se aplica potencialmente a la generación de leads B2B. (PD: si logras generar B2B B2B con un 50% de margen antes de impuestos, ¡guau! Deberías seguir trabajando con tu magia).

2. ¿Está tomando en cuenta su salario cuando calcula su margen antes de impuestos?

Los fundadores de pequeñas empresas a menudo olvidan que el resto del dinero lo utilizan para pagarse. Entonces, realmente, 250k es un salario para usted: el CEO de la empresa. Quien lo compre, necesitará un CEO / MD / alguna persona para manejar el negocio. Puede que no cuesten 250k, pero sepa lo que costaría esa persona, por lo que puede decir con confianza que aumentará el efectivo para sus compradores potenciales.

3. Una palabra sobre los corredores de pequeñas empresas

Hay toneladas de los realmente geniales. Hay, igualmente, toneladas de sombras realmente sombrías. Haga su diligencia debida en el corredor de su elección. Además, presumiblemente si está haciendo la generación de leads B2C, tiene mucha tecnología habilitada. Puede valer la pena chatear con corredores solo de tecnología, ya que, si están felices de enfrentarte (creo que con tus márgenes deberían estarlo), verás un múltiplo más agresivo ya que sus compradores tienden a conocer la dinámica del negocio mucho mejor.

¡Buena suerte!

Muy buenos números, desafortunadamente, a menos que esté en los millones, es difícil encontrar un comprador pero no imposible.

# 1 ¿cómo se ve la tasa de crecimiento (mes tras mes, Q sobre Q, Y sobre Y desde que la compañía lanzó el producto actual?

# 2 ¿Puede aumentar esa tasa de crecimiento x3 o más si tuvo una infusión de capital?

# 3 ¿Está dispuesto a vender el negocio desde $ 750K (lo más probable) – $ 2.5M (máximo), no estoy bromeando, la mayoría de las adquisiciones que escucha son la excepción, la mayoría recibe 1.5x – 5 / 6x max ARR o 20-40x EBIDA

Su mejor opción es comenzar a hablar con los competidores y ver qué les gustaría hacer con los clientes potenciales que tiene. Muchos de ellos podrían ofrecerle una posición de adquisición (especialmente si fue el fundador que realizó la mayoría de las grandes ventas), en ese caso creo que podría encontrar un posible comprador por probablemente $ 750K- $ 1M en efectivo más un Cushy 6 cifras para jefe de ventas.

Si estuviera en su lugar (y fuera realmente arriesgado) y pueda obtener el # 2 con una recaudación de fondos, trataría de obtener un fondo semilla o la Serie A si esos números no son atractivos, sin embargo, incluso si obtiene los fondos y usted fallar, podrías perderlo todo.

Si estuviera en su lugar (y fuera conservador), haría un negocio de estilo de vida hasta que elevara la compañía a aproximadamente 1.5 millones de ingresos anuales con 500 mil de ganancias. Luego, o contrate a un ninja para que haga el trabajo por $ ABC en salario + capital y se retire, o simplemente siga haciendo el trabajo yo mismo y usando las ganancias.

No hay un montón de opciones con ese nivel de ingresos.

Algunas reflexiones:

1. Ve a un competidor. Entienden su negocio y las matemáticas serán sencillas para ellos.
2. Hable con un corredor de negocios. Pueden ayudarlo. FE International es un buen punto de partida.
3. Vaya a una pequeña empresa de educación física, un grupo que hace pequeños negocios. Hacemos estos tratos, pero incluso $ 500k está en el extremo más pequeño. Triangle Digital Ventures.

La descripción se eliminó, pero aún no se vende si las cosas van bien con bajos ingresos. Si estaba alcanzando altos ingresos que podrían disminuir su lista de compradores potenciales … entonces tal vez. Pero si estás en $ 250ka año con números fuertes, entonces enfócate en la escala.

Concéntrese en desarrollarse a sí mismo y a la empresa. Haz olas y haz que potenciales compradores se acerquen a ti cuando sea el momento adecuado. Obtendrá un número de salida mucho mayor y aprenderá mucho más como fundador.

En primer lugar, ¡números increíbles!

Con respecto a su pregunta, invierta en una agencia de relaciones públicas para crear un zumbido alrededor de su producto, póngalo en frente de los ojos de las personas y luego es solo una cuestión del momento en que se pondrá en contacto con semeone.

Eso suena como un negocio razonablemente saludable, aunque de tamaño modesto, por lo que creo que habría compradores para el negocio. Si el flujo de caja libre de las empresas es de aproximadamente $ 250k, y como empresa SaaS tiene una baja rotación de clientes, digamos por debajo del 5% anual (o una tasa de retención anual de clientes del 95%), entonces debería poder obtener 4 a 5 veces ese valor (o $ 1m a $ 1.25m) de un comprador. ¿Has probado los corredores de negocios?

Debe tomarse en serio su seguridad, todos y su madre hoy en día están tratando de vender sus servidores a Google, por diez veces su valor. La seguridad es donde entra la diferencia.

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