Descubriría su mercado de cabezas de playa y obtendría datos que muestran que algunos clientes adoran su ropa tanto que vuelven a comprar más o refieren a otros a su empresa.
¿Cuál es tu ventaja competitiva? ¿Cuál es su diferenciador útil para los clientes?
Intenta arrancar todo el tiempo que puedas y demuéstralo en el mercado. Obtenga más ventas, de alguna manera.
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Las compañías de ropa tienen problemas como tratar con el inventario y menos protección de la propiedad intelectual en la práctica que otras industrias.
Hablo por experiencia personal como inversor en su espacio.
Yo y varios otros inversionistas ángeles invertimos en Calavera Swimwear, una pequeña empresa que fabrica protectores impetuosos y trajes de baño para mujeres activas. Sus clientes incluyen surfistas profesionales, triatletas y guerreros de fin de semana que practican surf, etc.
La razón por la que invertí es la misma razón por la que invierto en cualquier empresa, porque confiaba (y sigo confiando) en que la startup hace algo que la gente quiere y continuará haciéndolo en una ventaja competitiva para los demás.
Este es el por qué:
El Fundador-CEO es absolutamente crítico para mí. Compraré un MSFT a pesar de Steve Ballmer (sin ofender, podría ser increíble, pero el mercado no parece pensarlo, y no lo ha hecho durante años, y eso afecta mi valoración). Pero MSFT es un monopolio legal que acuña dinero con Excel, Powerpoint, Kinect, etc.
Las startups tienen poca o ninguna participación en el mercado. Así que busco CEOs decididos, ingeniosos, creíbles y únicos que parecen encajar perfectamente en su espacio.
En el caso de Calavera, tuvimos un ex banquero de inversiones de Merrill Lynch al que le ENCANTÓ el surf. Estaba totalmente obsesionada con eso. Pero tenía problemas de vestuario cuando usaba bikinis y no le gustaba el estilo de Speedo. Así que diseñó el suyo propio, no gastó casi nada en marketing de Facebook y videos, y obtuvo seis cifras de ingresos en un año.
También parece una CEO, se presenta bien, tiene mucha confianza. Este criterio de “parece un CEO” a menudo favorece a los hombres blancos de Harvard o Stanford, pero no puedo ser ángel invirtiendo en alguien en el que nadie más quiera invertir. Y he escuchado que suficientes ángeles lo mencionan a puerta cerrada que importa Al margen para mí.
Ella también tenía el problema que quería resolver.
Y su problema estaba lejos de ser exclusivo para ella. Muchas atletas femeninas quieren trajes de baño que se vean bien y permanezcan cuando practiquen deportes en el océano o donde sea. Y ella misma resolvió el problema. Bastante eficiente No hay mucho espacio para la falta de comunicación entre la persona que tiene el problema (o al menos uno de ellos) y la persona que lo resuelve.
Y estaba ejecutando y moviendo un producto que era de muy alta calidad, bien diseñado y de moda (aparentemente) con poco personal y costos.
También me gustó mucho el hecho de que a esta persona le encantaba surfear más de lo que me encantaba esquiar en el día y que iría a Vermont y Aspen con una semana de diferencia y luego habría ido a Deer Valley una semana más tarde si no hubiera estado allí. t completamente exhausto (sería uno de los primeros en las pistas y uno de los últimos en irme cuando estaba más obsesionado).
En el caso de Calavera, compré $ 1500 más o menos de productos de la competencia de Nordstroms y O’Neill.
Puse el producto frente al CEO y le pedí que me mostrara por qué su producto era mejor que Nike, Speedo, etc., etc.
También hice una visita al sitio de la fábrica de la compañía, aunque estaba cansado de la dilución y ya había firmado los documentos legales para invertir.
Entonces, la visita al sitio se produjo justo después del almuerzo de cierre, donde entregué mi contrato firmado y celebré con el Fundador-CEO y otros 2 ángeles. Supongo que si descubriera que ella mintió o tergiversó algo de una manera materialmente adversa, habría retrocedido. Pero estaba seguro de que no lo haría y todo se verificó.
En retrospectiva, primero visitaría el sitio y hablaría con los clientes antes de comprometerme. Tuve suerte con este.