Gracias por A2A. Comienza buscando un cliente potencial, encontrando su necesidad y luego encontrando una manera de satisfacer esa necesidad. Así es como comienzas cualquier otro negocio.
Soy el “tipo de producto” en las nuevas empresas en las que he estado. Mi trabajo es encontrar un producto que podamos producir y un mercado que lo compre a un precio y volumen que nos volvamos autosuficientes (punto de equilibrio).
Creo que hay proyectos de inicio, pero no son negocios de inicio , hasta que alguien venda algo a otra persona.
Puede ser un fundador de start-ups tecnológicas simplemente declarando que es uno, tenga o no experiencia en tecnología. Entonces, en un sentido, “comenzar” es tan fácil como declarar.
Serás un fundador sin fondos, y a la mayoría de las personas no les importará que te llames a ti mismo el fundador ya que aún no has hecho nada. El momento en que alguien se dará cuenta es cuando hayas vendido algo a alguien. Luego te graduaste de comenzar un proyecto a haber comenzado un negocio. Todavía no sabemos si alcanzará la autosostenibilidad, pero ahora es un negocio.
No necesita ser una persona técnica para encontrar un cliente potencial. Las habilidades que necesita son poder encontrar personas, convencerlos de que le den algo de su tiempo y escucharlos decirle lo que necesita. Hay muchas personas técnicas que carecen de las habilidades para encontrar clientes y escuchar y convencer. Pueden comenzar fácilmente un proyecto y construir algo, pero todavía no es un negocio hasta que se venda.
En el curso de sus conversaciones con posibles clientes, puede encontrar a alguien que necesita algo. Ahora sabe que hay una posible venta si solo puede conseguirles esa cosa (producto, servicio o solución) que necesitan para ellos más rápido o más barato que cualquier otra persona.
Ahora, lo que vendes puede resultar técnico. Si fueras técnico, la forma en que podrías obtener eso es hacerlo. Pero no eres lo suficientemente técnico, por lo que tendrás que adquirirlo de otra persona que sea lo suficientemente técnica como para hacerlo. Básicamente te has convertido en un árbitro: vas a comprar lo técnico que necesitas barato de una persona y venderlo a un precio más alto a alguien que lo quiere pero no encontró quién no encontró ese proveedor por su cuenta.
Hay muchas maneras en que puede suceder la adquisición de ese producto técnico. Puede contratar a una persona técnica y asignarle la tarea de hacer lo necesario para usted. Se convierten en su empleado, contratista o cofundador. O puede descubrir que lo solicitado ya existe en otro lugar. Entonces puedes comprarlo ya hecho y revenderlo.
Esta es la clásica decisión de “Construir vs. Comprar” que toman las compañías.
Antes de que se sienta inseguro sobre la toma de decisiones comerciales sobre productos técnicos porque no es lo suficientemente técnico como para construirlos usted mismo, debe darse cuenta de que hay momentos en que incluso los cofundadores muy técnicos pueden decidir comprar y revender la tecnología de otra persona, porque resuelve un problema problema del cliente
Por ejemplo, cuando IBM estaba haciendo su PC por primera vez, buscaron una versión del compilador BASIC que pudieran incluir. Encontraron que un par de niños que habían formado una compañía llamada Traf-o-data terminaron construyendo un compilador básico para el Altair, y crearon una nueva compañía a la que llamaron Microsoft. Bill Gates y Paul Allen eran lo suficientemente técnicos como para construir ese compilador y cuando IBM llamó a la puerta, lo vendieron a IBM. Pero también sabían sobre negocios y preguntaron qué más necesitaba IBM. IBM dijo “un sistema operativo”. Ahora Bill y Paul no habían escrito uno de esos e IBM no acudió a ellos con la intención de comprar uno. Pero sabían que podían adquirir uno y revenderlo a IBM. Eso resolvió el problema de IBM, por lo que IBM dijo que sí, y para comenzar, Microsoft compró 86-DOS de Seattle Computer Products, lo renombró MS-DOS y lo vendió a IBM.
Finalmente, Microsoft construyó su imperio sobre la base de ese producto adquirido mucho más que sobre el compilador básico que ellos mismos habían desarrollado originalmente. La compañía continuó mejorando y desarrollando sus propias versiones futuras del sistema operativo, y Windows 10 es muy diferente de todo lo que obtuvieron de 86-DOS. Pero ese pequeño arbitraje tuvo un mayor impacto en el futuro de su empresa que el producto técnico que ellos mismos habían creado.
Por lo tanto, puede ser para usted, si sale y encuentra a alguien con una necesidad y una disposición a pagar para satisfacer esa necesidad.