Buena pregunta. He blogueado sobre este tema en el pasado: ¿Estás listo para hacer un video explicativo? Tal vez no.
Publicaré aquí por conveniencia:
Como dice el viejo y … sí … proverbio usado en exceso, nunca debes “poner el carro delante del caballo” al decidir hacer un video explicativo. Desde mi experiencia, las nuevas empresas son algunos de los mayores delincuentes de “carro antes del caballo” que hay en este momento.
- ¿Qué es la tasa base?
- ¿Qué startup inmobiliaria crees que ha sido la más disruptiva en la industria en los últimos años?
- ¿Cómo funcionará el inicio de YCombinator usecover.com cuando se lance?
- Quiero externalizar el desarrollo web y móvil para startups pequeñas o principiantes. ¿Dónde puedo encontrar tales startups?
- ¿Son las reducciones salariales una práctica común en las empresas emergentes con dificultades?
Este es el trato: los videos explicativos no deberían ser un sustituto del posicionamiento adecuado de la marca y los argumentos convincentes del producto, al igual que una píldora de dieta “milagrosa” no debería considerarse como un sustituto de una alimentación y ejercicio adecuados. Los videos explicativos no deberían ser una especie de “bala mágica de marketing” o un truco de solución rápida en un intento de hacer que su vaporware aún por lanzar parezca genial. Si todavía está definiendo su propuesta de valor, es probable que un video explicativo no lo ayude. Deténgase, respire y realmente describa en papel quién es usted, qué representa y qué lo hace mejor que las soluciones existentes. Si eres incapaz de articular esto en un párrafo corto, sigue trabajando en ello hasta que lo estés.
Quizás demasiadas compañías, especialmente en el espacio de inicio de tecnología, se hayan subido al carro explicativo del video. Para empeorar las cosas, a menudo tienen poco dinero y recurren a soluciones como Fiverr para obtener un video de pizarra barato hecho por un freelance hambriento en una tierra lejana, haciéndolos quedar mal y contribuyendo a la “saturación del video explicativo”. Si no eres capaz de cristalizar de lo que se trata en una breve oración / párrafo mientras expresas la fuerza de tu marca de una manera fácil de entender y efectiva, es poco probable que un video explicativo ayude a tu causa.
Sin embargo, para las empresas que ya tienen una base sólida y una idea clara de lo que se trata, un video explicativo puede ser una herramienta poderosa. Puede representar otra pieza importante del rompecabezas de marketing integrado. Muchas personas son aprendices más visuales y / o auditivos y, para ellos, poder presionar “reproducir” para ver un resumen de 60-90 segundos de la oferta de la marca XYZ es pura felicidad visual. Podría significar la diferencia entre hacer clic fuera de la página en 5 segundos o pasar un par de minutos y responder a algún llamado a la acción relevante. Se puede comunicar mucho a través de imágenes, palabras, música, historias interesantes, etc.
Las compañías inteligentes también pueden obtener un gran ROI de un video explicativo bien hecho, además de simplemente ponerlo en su página de inicio. Pueden usarlo en las redes sociales, campañas de correo electrónico, eventos, conferencias, presentaciones, etc., lo que podría darles una tremenda “inversión por su dinero”. Ese es el poder de un video explicativo, hecho correctamente … en el momento correcto.
Si / cuando eliges hacer un video explicativo, escríbelo. No hagas un “McSplainer”. Hicimos una guía irónica sobre McSplainers aquí que puede ser útil revisar para comprender qué NO hacer: