Si. Eso es exactamente lo que hago ahora en Quid. Mi función se llama Director de asociaciones estratégicas, pero también he visto “Cuentas estratégicas”, “Desarrollo de negocios” o “Ejecutivos de ventas empresariales”.
¿Su producto tiene un muro de pago todavía?
¿Este rol vendrá con cuotas y objetivos?
¿Esto es solo para pruebas beta / “clientes” de referencia?
¿Se trata más de un rol de asociación que puede o no generar ingresos de inmediato?
Atraerás diferentes tipos de personas dependiendo de cómo posiciones este rol. Si está buscando a alguien bastante mayor con un libro de relaciones en grandes empresas, probablemente debería llamarlo algo así como vicepresidente de ventas. Estos tipos esperarán generar ingresos y querrán objetivos claros. Estas personas no son baratas.
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Si está buscando a alguien que pueda construir relaciones de referencia para ventas a largo plazo, debe posicionarlo más como un rol de Cuentas Estratégicas.
Si desea que alguien establezca relaciones complejas con algunos socios selectos (es decir, intercambio de servicios o prueba de conceptos), debe llamarlo Asociaciones o Desarrollo de negocios.