Los posibles clientes e inversores son los únicos “expertos” que vale la pena preguntar sobre el valor de una idea de negocio.
Si les gusta su idea lo suficiente como para darle dinero en efectivo, entonces es una buena idea.
Si no es así, es posible que desee refinar su idea y / o su mercado objetivo hasta que encuentre a alguien que compre lo que está vendiendo.
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Cualquier otra persona que preguntes en realidad solo te vende algo.
Una técnica rápida, fácil y barata para validar y comenzar a valorar una idea de negocio es inventar un volante rápido o un correo electrónico sobre el producto o servicio central y llevarlo a los posibles clientes para recibir sus comentarios.
Hágales una oferta que no quieran rechazar y vea qué sucede.
Si le dicen algo más que eso, quieren comprarlo, pregúnteles qué y cómo necesitaría cambiar su oferta para que quieran comprarlo. Si se lo dicen, preste mucha atención, ya que este es el mejor tipo de datos de investigación de mercado del mundo real que puede obtener.
Si se entusiasman y quieren comprar lo que está ofreciendo en el acto, entonces sabe que su idea de negocio vale algo, al menos tanto como estén dispuestos a pagarle por su producto / servicio.
Calcule cuánto le costaría entregar lo que les ofreció y encontrar a otras personas como ellos que también desearían comprarlo. Siempre que pueda obtener ganancias, sabe que tiene un ganador.
Una forma de averiguar cuánto le costaría encontrar a otras personas como ellos es llevar su oferta revisada a otras personas en su mercado objetivo y obtener sus comentarios también. Mantenga un registro del tiempo que pasa y los costos asociados (viajes, impresión, llamadas telefónicas, etc.). Sume todos esos costos y divídalos por la cantidad de personas que dijeron que querían comprarlo en ese momento y tendrá un buen número de línea base para hacer sus otros cálculos de costos.
Siempre puede buscar otras formas más rentables para llegar a su mercado objetivo, pero al menos con este método sabrá que simplemente puede repetir el proceso que siguió para lograr que sus clientes iniciales obtengan otros.
Busque revistas, diarios y boletines que sirvan a su mercado objetivo y tengan una base de suscriptores pagos. Sus números de circulación le darán una buena idea de cuán grande es el mercado en realidad, y siempre puede poner su volante en su publicación como un anuncio para llegar de manera rápida y efectiva a ese mercado.
Calcule otro conjunto de proyecciones basadas en sacar un anuncio de página completa en su publicación y obtener una tasa de conversión del 1%.
Si sus proyecciones muestran que puede generar un beneficio con esos números, puede multiplicar ese beneficio por el número de veces que sale la publicación para obtener una estimación en miniatura aproximada de la valoración de su negocio en caso de que sus números funcionen.
Esto le dará un número que será tan preciso como el de cualquier otro llamado experto con el que hablará.
Si lo desea, puede crear una valoración más alta calculando flujos de ganancias adicionales para su negocio y seguir el mismo proceso para cada uno que acabo de describir anteriormente.
Cuantas más fuentes de ganancias y mayores fuentes de ganancias pueda agregar, cuanto más estable sea su negocio, mayor será su valor y más atractivo será para los inversores en caso de que decida seguir esa ruta.
No dude en preguntar si necesita ayuda con algo de esto.
¡Buena velocidad en su nueva empresa y que todos sus días sean rentables!