Estoy de acuerdo con otros carteles en que es muy difícil recaudar un fondo, especialmente un fondo por primera vez, en el entorno actual. No son solo los rendimientos pobres históricos los que son un problema. En Europa en particular, la falta de liquidez en los fondos de capital riesgo es un problema importante para los fondos de pensiones, etc. No les gusta tener el dinero inmovilizado por hasta 10 años sin otra forma de vender que no sea con un fuerte descuento.
Voy a suponer que el interlocutor está hablando de recaudar un fondo por primera vez; de lo contrario, ya sabrían cómo, ¿verdad?
Entonces, si realmente quieres asumir el desafío, esto es lo que creo que debes hacer:
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- Reúna un equipo pequeño pero estelar, idealmente una buena mezcla de experiencia como inversores y como operadores. El tamaño del equipo depende del tamaño del fondo. Como pauta aproximada, es probable que desee al menos $ 20-25 millones de fondo por socio.
- Calcule cuánto los socios estarán colectivamente preparados para invertir en el fondo (la “Contribución GP”). Cuantos más aspectos tengan los socios en el juego, más fácil será.
- Piense en su estrategia y enfoque de inversión propuestos. ¿Qué va a hacer de manera diferente a todos los otros VC y nuevos equipos que buscan recaudar un fondo? ¿Cuáles son sus ventajas competitivas que le permitirán entregar retornos en el cuartil superior? ¿Cuál es la fuente mágica del flujo de negocios de calidad a la que tiene acceso privilegiado?
- Probablemente lo más importante: consiga un inversor fundamental. Este es un inversor que está preparado para hacer un compromiso temprano. Alguien que realmente cree en el equipo o la estrategia y está preparado para decir “Estoy en $ 30 millones si puedes recaudar un fondo total de $ 100 millones”. Va a ser mucho más fácil hablar con otros inversores con eso en su bolsillo trasero. Mejor nuevamente si tiene más de una piedra angular.
- Probablemente también acepte términos generales con la piedra angular a la que se inscribirán otros LP. ¿Cuánto cargo de gestión y llevar? ¿Habrá una tasa de obstáculo?
- Ahora puede comenzar a preparar los artefactos que necesitará para recaudar fondos …
- Un Memorando de colocación privada (PPM, aunque la terminología puede diferir). Esto establece la proposición formalmente. Enfoque y estrategia de inversión, proceso de inversión y gobernanza, contratación de proveedores, desempeño financiero anticipado, desempeño histórico (de los miembros del equipo que tienen experiencia previa en inversiones), antecedentes del equipo, biografías de los miembros del equipo, etc. Idealmente, alguna transacción de muestra. Este es un documento bastante formal y tendrá muchas renuncias legales. Es probable que necesite que un bufete de abogados lo verifique.
- Una fuerte presentación para los inversores: su presentación. Esto contendrá mucha información similar al PPM, pero debe centrarse en cuál es la estrategia y la salsa secreta que le permitirá superar el rendimiento del mercado.
- Una sala de datos lista para la debida diligencia de sus potenciales inversores de LP. Esto contendrá todas las cosas habituales que podrían requerirse en la debida diligencia: detalles del desempeño histórico (si hay alguno), CV detallados y registros de seguimiento del equipo, cualquier acuerdo legal en el que ya sea parte, documentos asociados con cualquier documento previo inversiones, finanzas históricas y proyectadas, etc., etc.
- Un borrador del Acuerdo de Socios Limitados, que es el documento al que (con suerte) sus nuevos LP se suscribirán. Por lo general, habrá negociado una hoja de términos con su inversionista principal / principal y eso se reflejará en el LPA. Con suerte, tus otros LP no querrán cambiar demasiado.
Espero que esto ayude…