Aunque los métodos de fijación de precios pueden ser complejos, las regulaciones básicas de fijación de precios son sencillas:
Todas las tarifas deben cubrir costos y ganancias
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Uno de los medios más confiables para reducir costos es disminuir los costos.
Los costos de los testimonios regularmente para garantizar que muestren la dinámica de los gastos, la demanda del mercado, la retroalimentación a los competidores y también los objetivos de ingresos.
Los costos deben desarrollarse para garantizar las ventas.
Antes de establecer un costo para su artículo, debe reconocer los precios de funcionamiento de su negocio. Si el costo de su servicio o producto no cubre los costos, su capital será acumulativamente adverso, cansará sus fondos y su servicio finalmente fallará.
Para establecer cuánto cuesta administrar su organización, incluya arrendamientos de propiedades y / o equipos residenciales, reembolsos de préstamos, suministros, servicios públicos, precios de financiación y salarios / salarios / comisiones. No olvide agregar los precios de las rebajas, la escasez, la mercancía dañada, los recortes de precios de los miembros del personal, el costo de los bienes comercializados y también las ganancias deseadas a su lista de gastos generales.
Esencial es agregar ganancias en su cálculo de costos. Considere las ganancias como un gasto reparado, como el pago de un préstamo de automóvil o una nómina, porque ninguna persona permanece en el negocio para recuperar los costos.
Debido a que las decisiones sobre las tasas requieren tiempo y estudios de mercado, el enfoque de numerosos emprendedores es establecer precios cuando y también “esperar lo mejor”. Sin embargo, un plan de este tipo corre el riesgo de obtener ganancias que son escurridizas o de otro modo tan altas como podrían ser.
¿Cuándo es el momento correcto para evaluar sus precios? Hazlo si:
-> Introduce un producto o línea de producto completamente nuevo
-> Sus gastos cambian
-> Tomas la decisión de entrar en un mercado completamente nuevo
-> Tus rivales alteran sus tarifas
-> La situación económica experimenta un aumento en el costo de vida o una recesión
-> Su técnica de ventas cambia
Sus clientes están ganando aún más dinero como resultado de su producto o servicio.
Los costos generalmente se establecen en uno de 4 medios:
Precio de costo más
Muchos fabricantes utilizan tasas de costo más. La clave para tener éxito con este método es garantizar que el número “más” no solo cubra todos los gastos generales, sino que también produzca el porcentaje de beneficio que usted solicita. Si su cifra de gastos no es exacta, corre el riesgo de ingresos que también se reducen. La adhesión a la estimación de la muestra debería ayudarlo a darse cuenta de la idea de precios más costosos:
Costo de productos $ 50.00.
+ Costo de mano de obra30.00.
+ Gastos generales.
40.00.
= Gastos completos $ 120.00.
+ Ingresos preferidos (20% en ventas) 30.00.
= Llamado para el precio de lista $ 150.00.
Tasa de demanda
El precio de la demanda se identifica por la combinación óptima de volumen y ganancias. Los productos generalmente ofrecidos a través de diferentes recursos a diferentes tarifas (vendedores, cadenas de tasas de descuento, mayoristas o vendedores por correo directo) son ejemplos de artículos cuyo precio se establece por demanda. Un distribuidor podría comprar cantidades más altas en comparación con un comerciante, lo que lleva a comprar a un costo unitario más bajo.
El mayorista gana dinero con una mayor cantidad de ventas de un artículo con un precio inferior al del comerciante. La tienda comúnmente paga aún más por unidad porque no puede adquirir, almacenar ni vender una cantidad de producto tan maravillosa como lo hace un mayorista. Es por eso que los comerciantes cobran mayores precios a los clientes. Los precios de necesidad son difíciles de dominar porque debe calcular adecuadamente de antemano qué costo producirá la conexión óptima de ingresos a cantidad.
Precio competitivo
Normalmente, se utilizan tarifas competitivas cuando hay un valor de mercado bien establecido para un determinado producto y servicio. Si todos tus rivales cobran $ 100 por un parabrisas sustituto, por ejemplo, eso es justo lo que debes facturar. Los precios asequibles se utilizan con frecuencia dentro de los mercados con productos de productos, aquellos que son difíciles de diferenciar de otros.
Si hay un jugador importante en el mercado, generalmente conocido como el líder del mercado, ese negocio ciertamente establecerá el precio que otras compañías más pequeñas dentro de ese mismo mercado estarán obligadas a cumplir.
Para utilizar con éxito precios asequibles, reconozca los costos que ha establecido cada competidor. Después de eso, determine su costo máximo y decida, basándose en una comparación directa, si podría defender las tasas que ha establecido.
En caso de que desee facturar más que sus competidores, sea capaz de hacer una situación para una tarifa mayor, como el suministro de un plan de garantía o atención al cliente excepcional. Antes de hacer un compromiso final con sus precios, asegúrese de reconocer el grado de conocimiento de los precios en el mercado.
Si utiliza precios competitivos para establecer las tarifas para una organización de servicios, comprenda que, a diferencia de una circunstancia en la que varias empresas están comercializando esencialmente los mismos artículos, las soluciones difieren ampliamente de una compañía a otra. Debido a esto, puede facturar un cargo más alto por una solución notable y también ser considerado asequible en su mercado.
Precios de marcado
Utilizado por proveedores, distribuidores y vendedores, un margen de beneficio se calcula al incluir un total de recolección hasta el costo de un artículo, lo que resulta en el precio cobrado al consumidor. Como ejemplo, si el costo del artículo es de $ 100 y también el precio de venta es de $ 140, el margen de beneficio sería de $ 40. Para encontrar la parte del margen de ganancia en el gasto, divida la cantidad en dólares del margen de beneficio por la cantidad en dólares del gasto del producto:
$ 40? $ 100 = 40%.
Este enfoque de tarifas a menudo genera confusión, además de arrojar ganancias, entre muchos propietarios de pequeñas empresas novatas, ya que el margen de beneficio (compartido como un porcentaje del gasto) generalmente está perplejo con el margen bruto (expresado como una parte del costo de oferta).
La siguiente sección discute la diferencia en el marcado y también el margen en mayor profundidad.
Tarifas Básicas
Para fijar el precio de los artículos, debe conocer las estructuras de precios, específicamente la diferencia entre margen y margen de beneficio. Como se señaló, cada artículo debe valorarse para cubrir su precio de producción o mayorista, tarifas de productos, una parte proporcional de los gastos generales (gastos generales fijos y variables) y un beneficio asequible.
Aspectos tales como los altos gastos (particularmente cuando se arrienda en centros comerciales de primer nivel o en áreas de centros comerciales), tarifas de seguro imprevisibles, contracción (robo en tiendas, miembros del personal u otros robos, errores de los cargadores), estacionalidad, cambios en la venta al por mayor o materia prima, aumentos en los precios de los productos. y también los gastos de flete, y también las tarifas de ventas o descuentos ciertamente afectarán las tarifas finales.
Gastos Gastos. Los gastos se refieren a todos los gastos no laborales necesarios para operar su servicio. Estos gastos son reparados o variables:
Establecer gastos. No importa cuál sea el volumen de ventas, estos costos deben ser satisfechos cada mes. Los gastos establecidos consisten en el arrendamiento o los pagos de la hipoteca de la vivienda, la devaluación de las propiedades establecidas (como automóviles y dispositivos del lugar de trabajo), los salarios y también los costos de nómina relacionados, la responsabilidad, así como varias otras pólizas de seguro, energías, cargos de membresía y membresías (que en ocasiones influenciado por la cantidad de ventas), así como los gastos legales y contables.
Estos costos no se transforman, independientemente de si los ingresos de una empresa aumentan o disminuyen.
Gastos variables
La mayoría de los denominados gastos variables son realmente costos semivariables que fluctúan de mes a mes en relación con las ventas y también varias otras variables, como esfuerzos publicitarios, modificación de la temporada y también variaciones en las tarifas de productos y soluciones.
En este grupo se incluyen los gastos por teléfono, suministros de oficina (la organización adicional, mayor es el uso de estos artículos), impresión, empaque, envío, publicidad y promoción. Al estimar gastos variables, use una cifra típica basada en una cotización del total anual.
Precio del producto vendido. El costo de los artículos vendidos, también conocido como costo de ventas, describe su precio para comprar productos para reventa o su precio para producir productos. Los productos, así como los gastos de envío, generalmente se incluyen en este número.
Los profesionales de contabilidad diferencian el costo de los bienes en una declaración de operación porque proporciona una medida del margen de ganancia bruta en comparación con las ventas, un punto de referencia crucial para determinar la productividad del negocio. Revelado como un porcentaje de las ventas completas, el costo de los productos difiere de un tipo de empresa a otro.
En general, el costo de los productos vendidos tiene una estrecha relación con las ventas. Sin embargo, cambiará si los aumentos en los precios gastados por la mercancía no pueden ser contrarrestados por los aumentos en los precios de venta, o si las adquisiciones de ofertas especiales mejoran los márgenes de ingresos. Estas circunstancias casi nunca hacen un gran cambio en la asociación entre el gasto de bienes vendidos y las ventas, lo que hace que el gasto de productos ofrezca un gasto semivariable.
Averiguar el margen. El margen, o margen bruto, es la diferencia entre las ventas generales y el precio de esas ventas. Por ejemplo: si las ventas totales equivalen a $ 1,000 y el gasto de ventas asciende a $ 300, luego el margen equivale a $ 700.
El margen de beneficio bruto se puede expresar en dólares o como porcentaje. Como porcentaje, el margen de beneficio bruto se menciona constantemente como un porcentaje de las ventas por internet. La fórmula: (¿Ventas completas? Costo de ventas) / Ventas netas = Margen de beneficio bruto.
Usando la instancia anterior, el margen ciertamente sería del 70 por ciento
($ 1,000? $ 300) / $ 1,000 = 70%.
Cuando todos los gastos operativos (alquiler, salarios, servicios públicos, póliza de seguro, publicidad, etc.), así como varios otros gastos se restan del margen de beneficio bruto, el resto es el ingreso bruto de la web. Si el margen de ganancia bruta no es completamente enorme, habrá poco o nada de dinero en Internet con las ventas.
Algunas organizaciones requieren un mayor margen de ganancia bruta en comparación con otras para tener éxito, ya que los precios de operar varios tipos de organizaciones varían sustancialmente. Si el presupuesto operativo para un tipo de servicio se reduce comparativamente, después de eso, un margen de beneficio bruto reducido aún puede generar a los propietarios un beneficio apropiado.
El siguiente contraste ilustra este punto. Tenga en cuenta que los gastos operativos y los ingresos web se muestran como los dos componentes del margen de beneficio bruto, es decir, sus porciones combinadas (de ventas netas) equivalen al margen de beneficio bruto:
Empresa A Negocio
Ventas netas 100% 100%
Gastos de ventas 4065
Margen de beneficio bruto 6035
Gastos operativos4319
El margen de beneficio y (beneficio bruto) en un solo producto, o grupo de productos, generalmente están perplejos. El factor para esto es que cuando se comparte como un porcentaje, el margen se calcula constantemente como una parte del precio de mercado, mientras que el margen se calcula tradicionalmente como un porcentaje del costo del vendedor. La ecuación es:
(¿Ventas totales? Gastos de ventas) / Gastos de ventas = Marcado
Utilizando los números del ejemplo anterior, si compra productos por $ 300 y los valora disponibles en $ 1,000, su margen es de $ 700. Como porcentaje, este margen se refiere al 233 por ciento:
$ 1,000? $ 300? $ 300 = 233%
En pocas palabras, si su empresa requiere un margen del 70 por ciento para revelar una ganancia, su margen de beneficio típico seguramente será del 233 por ciento.
Actualmente puede ver en la instancia que, aunque el margen de beneficio y el margen pueden coincidir en dólares ($ 700), representan 2 principios diferentes como porcentajes (233% versus 70%). En realidad, más de unos pocos servicios nuevos no pueden obtener los ingresos esperados porque el propietario pensó que si su margen de beneficio es del X por ciento, su margen también será del X por ciento. Esta no es la instancia.
