Gracias y respeto, la primera vez que dan consejos gratis.
Luego mantén una conversación honesta si indican que quieren continuar. Tenga en cuenta que los asesores son como amigos de su negocio y, como dice el viejo dicho, los amigos están en nuestras vidas “por una razón o por una temporada”.
Una razón podría ser que el asesor llena un vacío de habilidades, como un abogado, redactor, auditor o experto en impuestos, que la mayoría de las empresas pagan cuando se requiere un trabajo especializado. A los asesores que están haciendo un trabajo así se les paga mejor una tarifa razonable por hora o por día basada en la negociación. Los profesionales, como los abogados, a veces aceptan acciones en lugar de una parte o la totalidad de sus honorarios, pero otros sostienen que acuerdos como ese pueden crear un conflicto de intereses en ciertas situaciones.
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Una empresa puede necesitar consejos “por una temporada” a medida que los fundadores están creciendo. Un mentor podría darles consejos para parte de su viaje, donde el mentor tiene experiencia, conocimientos y contactos ganados con esfuerzo que pueden acelerar el viaje y evitar dificultades. Pero tenga en cuenta que la mayoría de los mentores son de gran ayuda para un negocio por un tiempo, digamos seis a nueve meses, después de lo cual habrán compartido todo lo que es útil.
Entonces, ¿cómo recompensar a alguien que solo es útil por un período pero que sería demasiado costoso contratar a cambio de honorarios? Una vez más, una conversación honesta por adelantado sobre por qué el asesor quiere ayudar y lo que se espera de ambas partes es importante. Las motivaciones pueden ser cualquier cosa, desde el deseo de ganar honorarios, ahora o más adelante, a través del deseo de compartir los riesgos y beneficios del negocio, hasta el deseo de lograr un crecimiento personal o profesional al compartir la experiencia o los conocimientos sobre una nueva tecnología o negocio. modelo, o incluso un deseo indirecto de cumplir un impulso emprendedor que la vida de otra manera no permitiría. Independientemente de los arreglos que se hagan, es bueno revisarlos regularmente para verificar que se estén haciendo las expectativas.
Finalmente, si el acuerdo incluye al asesor que recibe acciones, entonces una pauta podría ser que 0.5-2% para un asesor a largo plazo que de otra manera no sea recompensado directa o indirectamente sería normal, dependiendo del valor agregado único del asesor y el vencimiento del negocio. La razón aquí es que la equidad en un negocio es como una pizza: solo puede regalar rebanadas una vez y luego desaparecen. Pero si alguien con quien comparte la pizza trae magia que hace que toda la pizza sea más grande para todos, entonces darles una porción puede ser una muy buena oferta.