En una palabra, absolutamente. Es lo que los VCs / Angels llaman “Skin in the game”, y lo buscan porque sirve como confirmación de la convicción del fundador en sus negocios. Un fundador dispuesto a invertir su propio dinero en sus ideas alinea sus motivaciones con un inversionista potencial en el sentido de que tanto el fundador como el inversionista desean ver el crecimiento y el retorno de esa inversión.
Sin embargo, exactamente cuánto dinero se invierte es algo en lo que un fundador puede pensar estratégicamente, y todo se reduce a su hoja de ruta de financiamiento a largo plazo. Como guía, sugeriría que un fundador siga los siguientes pasos para llegar a una estimación aproximada de su “cociente piel en el juego”:
- Realice un análisis de segmentación de mercado detallado para descubrir el nicho de mercado inicial en el que vería la mayor adopción en el menor tiempo posible.
- A continuación, recurra a los canales de comercialización. ¿A qué canales responde el segmento inicial? ¿Cuáles escalan de manera más eficiente (es decir, al costo más bajo)? ¿Qué relación de conversión tiene cada canal aproximadamente? Elija un máximo de 3 canales para comenzar.
- ¿Qué tipo de tracción necesitaría ver para tener una idea aproximada de precios / márgenes y ajuste de producto / mercado a mayor escala? Intente llegar a un número que pruebe de manera convincente que el producto está abordando una brecha real en el mercado.
- Usando sus tasas de conversión, ¿cuánto necesita gastar por canal de marketing para llegar a su amplia audiencia e incentivar la adopción? Sumar el costo de todos estos canales y los costos iniciales de incorporación / cumplimiento es su requisito básico de cuánto debería estar dispuesto a gastar.
Esto se debe a que un inversor quiere financiar su crecimiento, no su prueba inicial de las aguas. Vaya a ellos con un plan de marketing comprobado y un ajuste inicial del producto / mercado, y estará listo.
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¡Espero que esto ayude y buena suerte!