Cómo recaudar fondos iniciales cuando todos los inversores piden tracción pero no tienes decenas de miles para gastar en marketing

Le daría la vuelta a esto: ¿por qué cree que tiene un producto comercializable si no tiene clientes? ¿Para quién creaste el producto? Necesitas conseguir un cliente. La publicidad, lo que probablemente quiere decir con marketing, es casi seguro que no es la forma de hacerlo.

En el mundo B2B, esto es simple: encuentra un cliente potencial con el problema que desea resolver y luego reconstruye su software en función de sus necesidades. Debe hacer que paguen una vez que realmente lo usen, pero en este punto no ganará dinero, perderá dinero. Entonces lo vuelves a hacer. Luego lo hace una y otra vez, hasta que cuando se acerca a un nuevo cliente está seguro de que realmente tiene una solución para ellos. Cuando pueda hacer eso, estará listo para hablar sobre marketing, y tendrá tracción y podrá ganar dinero.

En el mundo B2C, es un poco menos claro. Necesita de alguna manera obtener el mismo efecto de construir su producto para una pequeña base de usuarios y luego refinarlo a medida que la base de usuarios se expande. Obtener esa base de usuarios inicial es diferente para cada inicio de B2C. Facebook usó estudiantes de Harvard. Quora usó sus conexiones de Silicon Valley. Pero idealmente deberían ser personas que lo sepan, que le hagan un favor y le den su opinión real.

Sospecho que su problema es que ha invertido demasiado en la construcción de algo para lo que no tiene un cliente, por lo que está fuera de la pista y necesita financiación, pero no puede demostrar la tracción. Me temo que, a menos que pueda encontrar un inversionista ángel súper temprano del estado que invierta en la esperanza de que obtenga tracción más adelante, puede estar atrapado.

Desde el punto de vista de un inversor, la llamada tracción del gran gasto de marketing es menos tracción real que los clientes, usuarios, suscriptores, defensores y recomendadores atraídos por un buen producto, buen marketing, buen ajuste del mercado de productos y necesidades reales del mercado. Las startups que resuelven problemas reales, de forma que las personas pagarán, obtienen tracción.

Cualquiera puede comprar clics y visitas al sitio web, pero las tasas de conversión son más importantes. Prefiero creer en algo que generó 200 clientes de búsqueda orgánica y redes sociales gratis que algo que generó 2,000 clientes de PPC y publicidad en redes sociales.

Tu preguntaste,

¿Cómo recauda fondos iniciales cuando todos los inversores piden tracción pero no tiene decenas de miles para gastar en marketing?

Empieza a vender…

Primero, debe colocarse en una posición en la que pueda obtener algunas presentaciones adecuadas para los inversores que estén interesados ​​en la misma industria en la que está enfocado. Los aceleradores son un excelente lugar para comenzar si todavía es una startup en etapa temprana con solo una idea, un prototipo, o si solo tiene un pequeño número de usuarios y son ingresos previos. Criamos semilla y serie A sin tener tracción ni ingresos. La razón principal por la que pudimos hacerlo fue por nuestra visión y nuestra capacidad de demostrar un prototipo que funciona. En otras palabras, si la idea resuelve un problema lo suficientemente grande, los inversores estarán interesados ​​en escuchar más. Idealmente, también desea tener expertos de la industria como asesores, así como un equipo de emprendedores experimentados. Tenga en cuenta que los inversores quieren ser parte de algo innovador, pero también quieren saber cómo planea ganar dinero en el proceso. Se ve bien si financió alguna parte de esto usted mismo y demuestra que está lo suficientemente comprometido como para usar su propio dinero.