El ajuste del mercado de productos es una de esas hermosas palabras de moda que a los inversores les gusta usar.
Hay mucho más, confía en mí. 😉 Pero como resultado final, tendrás que confiar un poco en tu instinto. No existe una fórmula o regla única para saber exactamente cuándo puede estar seguro de que el producto se ajusta al mercado.
Entonces, para echarte una mano, déjame decirte los pasos que recomendaría:
- ¿Clerky también establece un acuerdo de accionistas y una división de capital para usted entre otras cosas?
- ¿Qué tipo de equipo necesito para un inicio lean con un producto de hardware?
- ¿Cuál es la mejor manera de crear y fomentar un entorno que tenga una política de oficina mínima?
- ¿Cuáles son los principales beneficios proporcionados por una incubadora de inicio o lugares de trabajo comunales para nuevas empresas?
- ¿Alguna vez has comprado software antes de probarlo?
- Comience por CONOCER realmente bien su mercado objetivo . TIENES que saber exactamente quién es tu cliente típico, tu avatar. Solo con ellos puede estar seguro de que cuando tenga un cliente con ese tipo de características, también puede asumir que todos los demás se comportarán de manera razonablemente similar. ¿Tiene sentido? Por lo tanto, comience conociendo a su cliente, invierta dos veces aquí y obtendrá resultados desproporcionados en el futuro.
- Desarrolle una primera versión del producto . Por lo general, esto debería ser algo realmente Lean, un prototipo mínimo y sin costo que puede mostrar a los clientes. Su objetivo es tener algo que le permita al cliente IMAGINAR su versión final y futura.
- Acércate a tus clientes esperados y véndeles el producto futuro . Naturalmente, querrá tener algún tipo de pedidos anticipados o financiación de clientes por adelantado, para que luego pueda desarrollar el producto. Esto puede parecer imposible, pero realmente no lo es. Sé que todos odiamos enfrentar el rechazo, pero si tienes una buena propuesta de valor e incluso creas algún tipo de descuento por adopción anticipada, deberías poder tener al menos una mano de los primeros compradores, incluso si no tienes un producto todavía.
En pocas palabras, seamos sinceros: si realmente investigó y escribió en 1 hoja de papel quién EXACTAMENTE es su cliente típico, y si tiene 5 clientes (regla general) que le pagan por adelantado, mucho antes de que tenga un producto, incluso si necesita hacer un descuento para los primeros usuarios, eso significa que debe sentirse cómodo con el ajuste del mercado de productos.
¿Bien? Entonces, pasos de acción rápidos y simples:
- Estudie a su cliente, no se conforme hasta que tenga 1 hoja de papel con la descripción completa del cliente. Desea tener un nombre para su avatar típico (cliente individual o empresa, funciona en ambos sentidos).
- Desarrolle una primera versión sin costo para obtener las señales iniciales de tracción y validar su producto.
- Solicite a sus clientes potenciales que compren y ofrézcales un descuento especial para los primeros usuarios.
Espero eso ayude. Si tú necesitas algo házmelo saber.
Todo lo mejor
Pedro Mouta
Construye la compañía de tus sueños