Cómo obtener financiación para una empresa basada en soluciones

¿Su empresa está vendiendo soluciones o está vendiendo servicios de consultoría, a saber, el servicio de diseño, construcción, asesoramiento o implementación de soluciones para otros?

En el primer caso, es posible que tenga algo que pueda replicar: algún software, métodos secretos, datos, invenciones patentables. Puede llamar a eso un producto o una tecnología si lo desea, esas palabras no tienen un significado difícil. El punto es que pueden escalar: vender N veces más no aumenta sus costos proporcionalmente. Los costos aumentan solo un poco cuando duplica su ingreso. Por esa razón, esas compañías tienen el potencial de convertirse en gigantes de miles de millones de dólares y atraer inversores de riesgo profesionales que buscan 10X, 100X o potencialmente 1,000X de retorno en inversiones en etapas muy tempranas. Este es el mundo de las finanzas de riesgo. Vea las innumerables respuestas en Quora y en todo el mundo en línea para obtener consejos sobre cómo obtener financiación para estas empresas.

En este último caso, básicamente te estás vendiendo a ti mismo y a tu tiempo. A medida que crezca, también venderá el tiempo de otras personas, su capacidad de gestión y ventas, algunos contratos a largo plazo, activos fijos, una base de clientes y una marca. Sin embargo, estas compañías tienen costos que aumentan proporcionalmente a los ingresos (un poco más o un poco menos en algunos puntos de crecimiento) y no experimentan un crecimiento exponencial. El retorno generalmente es efectivo en el tiempo, no una apreciación del capital, y un crecimiento de 10X tomaría muchos años, mucho menos 100X. Además, el negocio solo es viable mientras te quedes para ejecutarlo. No hay un activo comercial real. Esto no se ajusta a los objetivos de inversión de fondos administrados profesionalmente o inversionistas de tecnología, pero podría ser una inversión atractiva para un médico local, abogado, industrial, etc., que cree en usted personalmente y en su empresa.

En ambos casos, debe probar algunos antecedentes de ventas antes de esperar el interés de los inversores. Las pequeñas y medianas empresas tecnológicas de riesgo con ventas recurrentes pueden lograr una valoración de 5, 10 o incluso 50 veces las ventas actuales, dependiendo del crecimiento histórico, las perspectivas de crecimiento futuro, la rentabilidad, la competencia, la defensa / barreras de entrada y otras consideraciones. Las empresas de consultoría, por otro lado, suelen valer entre 1 y 5 veces los ingresos anuales constantes, generalmente en el extremo inferior. Si necesita más dinero, o desea renunciar a menos capital, de lo que implicarían estas valoraciones, entonces puede que no sea una buena opción en este momento, o nunca, para los inversores profesionales de capital. Ahí es donde entran los amigos y familiares, las tarjetas de crédito, la SBA y otros préstamos bancarios, sin sueldo, y las contribuciones en efectivo del fundador. Además, me gusta decir que el financiamiento más barato es una buena administración de efectivo. A menudo, puede obtener uno o dos meses más de la pista: acelerar las cobranzas y obtener el pago anticipado del cliente, retrasar los pagos si puede, financiar las cosas o a crédito, programar su negocio en torno a los ciclos de facturación mensual de los proveedores, y pronto.

Probablemente no. Un plan de negocios sólido es el primer paso para cualquier negocio. Eso significa que tiene un problema, un medio para resolver ese problema y un plan de cómo llegar allí. Comience con lo básico. Defina su empresa con herramientas como una matriz DAFO, un plan de negocios, una encuesta de mercado, etc. Si al final los números aún le parecen buenos, busque a alguien dispuesto a guiarlo y comience a trabajar. El mejor lugar para hacerlo es uno de los muchos programas de aceleración en casi todas las ciudades importantes del planeta.

Cada negocio resuelve un problema. Las empresas más maduras pueden darse el lujo de resolver múltiples. La mayoría de las compañías tecnológicas, de hecho, no reciben fondos. He recibido capital inicial para mi idea, y he estado alrededor de fundaciones de semillas y capital de riesgo lo suficiente como para saber que tratan con detalles concretos, no promesas vagas. Incluso con esto, la gran mayoría de las empresas fracasan. Más personas no ingresan al capital de riesgo simplemente porque no tienen la tolerancia al riesgo que tienen estos tipos. Son muy, muy valientes e inteligentes, o rápidamente se vuelven pobres de nuevo.

También querrán saber por qué crees que TÚ eres la persona que hace lo que dijiste que harías, y por qué alguien más no ha hecho esto. Si hay alguien más, ¿por qué no debería darles mi dinero en lugar de usted? Puede sentirse bastante despiadado, pero es necesario. En realidad, tendrá que decirles cuál es su salsa secreta. Es posible que desee proteger su IP, pero la probabilidad de que roben su idea es remota en el mejor de los casos. Es mucho más importante obtener los comentarios de las personas rápidamente y pivotar.

Sencillo. Encuentre clientes que paguen para autofinanciar su negocio.

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