¿Está buscando un trabajo a tiempo completo o clientes que pagarán por los servicios del CEO?
Supongamos que está buscando trabajo a tiempo completo. Si está buscando clientes, ajustaré mi respuesta más tarde.
- Crea una lista de todos los que conoces. Tome nota de a quién pueden conocer esas personas. No me importa si es el entrenador de béisbol de tu hijo. Pueden tener un vecino que es CEO de BigCo USA.
- ¿Cuántos banqueros sabes dónde estás por nombre? Háblales. Comparta su historia sin parecer una persona necesitada, sino como una donación.
- Lo mismo ocurre con las pequeñas y medianas empresas de CPA.
- ¿Conoces algún asesor de riqueza?
- ¿Qué hay de los abogados?
¿Ves una tendencia? Se trata de establecer contactos, conectarse con aquellos que conoce, le gustan y en los que confía.
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No olvides LinkedIn
Supongamos que vives en Awesome, Kansas (lo inventé). Haga una búsqueda de CEOs en y alrededor de su ciudad.
Ahora comience una campaña conectándose con 2–3 por día. Eso es de 10 a 15 por semana laboral. Solo unos pocos aceptarán su invitación. Esta bien. Es un juego de números.
Cuando te conectes, personalízalo tanto como sea posible. Encuentra algo en común. El objetivo no es solo conectarse sino recibir una llamada telefónica.
¿Asustado? Usted debería ser. Pero después de aproximadamente 50 intentos de conexión y 3 llamadas en el mes # 1, lo resolverá. Lo prometo.