Cómo evitar que los vendedores de productos de sillón arruinen su empresa

Si esta pregunta proviene del “comercializador de productos”, entonces su vicepresidente de marketing no respeta su opinión sobre estos temas o tiene alguna otra razón para no involucrarlo. Él o ella lo relegan a la implementación y no lo involucran en la estrategia. Si este es el caso, y siente que puede agregar valor en la estrategia, entonces debe confrontar a su VP y ver si puede involucrarse más. Si él o ella es honesto, obtendrá comentarios muy sinceros que lo involucrarán más, le darán una idea sobre las áreas de desarrollo o le darán la información para considerar posibles cambios en el trabajo.

Si usted es el CEO y siente que el “comercializador de productos” necesita estar más involucrado, entonces debe confrontar a su vicepresidente de marketing. Tenga en cuenta que cuando se involucra de esta manera, será mucho más difícil responsabilizar a su vicepresidente. Siempre pienso que la mejor manera de comenzar este tipo de conversación es una serie de preguntas que buscan comprender el enfoque y el razonamiento del vicepresidente, en lugar de decirle cómo hacer su trabajo.

Si usted es otra persona en la organización, un “supuesto” observador interesado pero casual, y tiene estatus con su CEO o los fundadores, entonces necesita tener una discusión privada y sincera, y dejar que tomen la decisión sobre qué que hacer. Para obtener más información sobre nuevas empresas y emprendimiento, consulte el blog QuestFusion.

Conocí a muchos vicepresidentes de marketing que realmente no consideran que el marketing de productos sea parte de su función; Prefieren centrarse en la marca y la conciencia. Cuando necesitan información del producto para una campaña, esperan que la administración del producto la proporcione. Cuando se sienten presionados por una mejor habilitación de ventas, a menudo confían en los vendedores en lugar de aprovechar el marketing de productos. Un vicepresidente trasladó el presupuesto plomizo de marketing a ventas para que los miembros de ventas individuales pudieran hacer lo que quisieran con “su” dinero de marketing. (¡Ay!)

Pero al final, realmente no se puede salvar una empresa cuyos líderes son incompetentes. He conocido a muchos empleados de toda la vida que tienen la paciencia de “esperar”, solo esperan que la compañía pueda sobrevivir hasta que la junta directiva incorpore un nuevo liderazgo.

Hable con el CEO y averigüe si este comportamiento es cultura corporativa (por lo tanto, si está respaldado por él). Si es así, abandona el barco.

Esta no es una empresa con un buen futuro.

Los ignora y construye su producto, lo comercializa y lo vende. Si son sillón … no hacen nada y no pueden arruinar su empresa. Ingnóralos.

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