¿Cómo compite una startup con una empresa establecida que domina el mercado?

Hay algunas maneras en que he visto esto:

• Como señala Drew Eckhardt, venda un producto significativamente mejor . Es difícil cuantificar las x que necesita, pero cuando su producto es significativamente mejor, lo sabe al ver los comentarios y el compromiso de los clientes.
• Más específicamente, las startups son más ágiles y ágiles, lo que les da una ventaja y les permite superar a los titulares en las cambiantes demandas de los clientes .
• Las startups pueden aprovechar los canales de distribución nuevos y en evolución que las compañías establecidas pueden no reconocer a tiempo . En muchos de estos canales, la ventaja del primer motor es significativa y tiene multiplicadores de eficiencia significativos.
• Las startups a veces pueden innovar en el modelo de negocio y el esquema de precios que es mucho más atractivo para los clientes que los titulares .
• Debido a su tecnología moderna y a las pilas de datos, las nuevas empresas a veces pueden aprovechar los datos mucho mejor que las grandes empresas. En muchos mercados, esta unidad de datos eficiente permite un producto y una experiencia superiores.

Siendo 2–10X mejor de alguna manera sostenible.

Reemplazar a las personas con hardware y hardware con software es una buena manera de hacerlo. Las compañías existentes no pueden seguir el mismo camino sin canibalizar su línea de productos existente. Los ejecutivos no pueden arriesgarse a que no funcione, e intentar provocar una revuelta de los accionistas.

En Crossing the Chasm, Geoffrey Moore define un mercado como

• Un conjunto de clientes reales o potenciales.
• para un conjunto dado de productos o servicios
• que tienen un conjunto común de necesidades o deseos, y
• quienes se refieren entre sí al tomar una decisión de compra.

Enfréntate uno a la vez para desarrollar una marca conocida dentro de un mercado para que tengas clientes que se acerquen a ti en lugar de depender de esfuerzos externos que son caros.

El precio generalmente no es la respuesta. Los presupuestos de los clientes se basan en productos existentes, y es mejor que tome todo ese efectivo con un producto que funcione mejor por el mismo dinero.

Una palabra: innovación.

Si una empresa nueva (o cualquier otra empresa) puede entregar un producto que ofrezca un rendimiento superior , que es requerido / apreciado por el usuario (es decir, no superior a sus propios ojos), perturbarán el mercado.

Un rendimiento superior también puede implicar la misma funcionalidad a un precio mucho más bajo (suponiendo que la marca no sea una consideración importante).

La start-up puede competir con los jugadores dominantes mediante el aumento de capital (capital de riesgo, capital privado, etc.) para ampliar su operación o mediante asociaciones estratégicas con otras grandes empresas que pueden servir como canales de venta de sus productos.

Alternativamente, el jugador dominante que describió puede reconocer la innovación de la startup y puede simplemente optar por comprarlos (suponiendo que los accionistas de la start-up estén dispuestos a vender).

Simple, busque la parte del mercado que no pueden hacer los servicios a su tamaño. La mayoría de las personas están ocupadas temiendo a los grandes que no ven que debido a su tamaño no pueden moverse rápidamente ni tienen la agilidad para cambiar su sistema. Como startup, puede hacer esto y crear una nueva forma de hacer las cosas, y lo más importante es que aún no tiene un nombre para proteger. Entonces, si falla, simplemente cambie el nombre de su empresa e intente nuevamente.