¿Cuándo debe una startup contratar un rol no técnico enfocado en BD o Marketing para la nómina regular?

Cuando decides ser un negocio real, en lugar de un MVP.

Si no tiene funciones no técnicas, es muy probable que no tenga un negocio real. Tienes un proyecto de aplicación / widget / sitio web / juego / funzies.

Lo cual está bien si tiene 100 millones de unidades únicas / mes y planea vender a GOOG. Si usted es el otro 99.9% de los productos, podría ser una buena idea contratar a alguien que quiera convertir lo que tiene en algo sostenible.

Los especialistas en marketing modernos de calidad deberían convertirse en los líderes de su negocio, y ser encargados de descubrir cómo lograr objetivos comerciales a corto y largo plazo (generalmente ingresos) y ejecutar estrategias no planificadas. Shitty Marketers publica cosas lindas en Facebook y Pinterest, pasan 3 meses publicando un artículo en TechCrunch, lanzan Happy Hours y luego llaman a eso Marketing.

Desafortunadamente, muchos fundadores de desarrolladores agrupan a todos los Marketers en esa segunda categoría porque no tienen acceso a muchos de la primera categoría en sus redes. Esto es especialmente cierto en el caso de los fundadores desarrolladores de 21, 22 y 23 años … porque sus redes pares solo estarán formadas por esa segunda categoría. Los especialistas en marketing más deseables generalmente tienen al menos unos pocos años y una amplia variedad de experiencias en su haber. Lo que está en oposición a los desarrolladores, donde las personas más jóvenes, más frescas y más ágiles son por las que las empresas luchan.

Si encuentra un vendedor dispuesto a aceptar un trabajo “temporal”, es una buena indicación de que no son muy buenos. Y cuán “temporales” son se convertirá en una profecía autocumplida.

El término correcto para un buen vendedor que no es a tiempo completo sería “consultor” o “asesor” … la principal diferencia sería agregar un cero adicional a su tarifa.

Para mí, este es un gran problema en el valle. Los productos se lanzan todos los días sin pensar en marketing, desarrollo de negocios o viabilidad de mercado. Debería estar pensando en estas cosas al comienzo del ciclo de desarrollo, no como una ocurrencia tardía al final.

En términos de personal, hay muchos vendedores capaces. Tendría miedo de los MBA a menos que fuera de Stanford. Obtendrá un valor similar con una pequeña etiqueta de precio que atrapa a un estudiante universitario con gran experiencia.

Temp es Temp. Hágalo si debe hacerlo, pero el marketing no es una manguera que enciende y apaga. Un gran marketing es como el desarrollo de productos: en constante evolución y siempre en movimiento. Encuentre a alguien que entienda eso versus el tipo que busca una revisión rápida.