La pregunta es si la idea de Airbnb es / fue suficiente para atraer inversión o si es / fue la ejecución o la marca (calidad) lo que atrae a los inversores.
Describí lo que le dio ventaja a Airbnb en otra respuesta. Airbnb extrajo un recurso (propiedad residencial) para el cual había una nueva demanda (personas que viajaban y tomaban vacaciones). Los fundadores de Airbnb pudieron comunicar esta idea clave a los inversores que podían ver el potencial de un retorno de la inversión. Como señaló Chuck Pettid, los inversores se incorporaron gradualmente, no de la noche a la mañana.
¿Qué se puede aprender de esto? Una idea por sí sola no es lo suficientemente buena como para atraer la inversión inicial. Aquí están los otros ingredientes necesarios:
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- ¿Cuál es la forma más efectiva de administrar sus comunicaciones con los inversores (ángel o capital de riesgo / VC) después de la inversión?
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- Una idea tiene que tener el potencial de resultados que complazcan a los inversores (o a quien sea la audiencia a la que intentas influir).
- Debe poder comunicar la idea de manera que los inversores escuchen lo que intenta decirles.
Pero a menudo eso no es suficiente. A menudo, debe mostrar a los inversores cuál es su idea en acción:
- Debe poder ejecutar su idea y hacerla realidad.
- Debes ser capaz de navegar los desafíos, obstáculos y riesgos a los que te enfrentas mientras ejecutas.
Posteriormente, si desea atraer aún más dinero para crecer:
- Debe retener clientes, escalar y estar al tanto de los requisitos, preferencias y necesidades cambiantes de los clientes.
- Debe crear una marca atractiva que mantenga fieles a sus clientes, proveedores, socios e inversores.
Airbnb tuvo predecesores (Couchsurfing) y competidores (VRBO) que ayudaron a allanar el camino hacia los grandes éxitos de Airbnb. Luego se ejecutaron bien y crearon una marca atractiva para mantener el primer puesto.
Gracias por el A2A.