Pienso mucho en esta pregunta. Está claro que crear contenido para la web es una forma viable para que los inversores de riesgo creen conciencia de marca (pregunte a una sala de 100 empresarios quiénes son los “principales VC” y responderán con una lista mucho más cercana a la “lista de los mejores bloggers de VC “que la Lista de Midas real). Pero no escuchamos mucho de los no socios. ¿Por qué?
Puedo pensar en algunas razones para esto, clasificadas en orden de influencia decreciente:
- La mayoría de las empresas de capital riesgo se organizan más como instituciones financieras tradicionales (por ejemplo, bancos de inversión) que como empresas tecnológicas o nuevas empresas. Traducción: jerárquica, reacia al riesgo, conservadora. No hay “moverse rápido y romper cosas” cuando trabajas en capital de riesgo, especialmente en los niveles más bajos. Los asociados están muy paranoicos de que uno de los socios los perciba como no productivos o no profesionales, evitando así que el asociado se gradúe a Director o Vicepresidente. La paranoia no es una mentalidad que fomente la creatividad o la toma de riesgos. En cambio, fomenta la aversión al riesgo y la búsqueda de permisos. Desafortunadamente, la mejor manera de comenzar a bloguear y twittear es hacerlo sin sentirse obligado ni obligado a obtener primero el permiso.
- Riesgo de relaciones públicas. Vea que Marc Andreessen, inconscientemente, compara los conceptos básicos gratuitos de Facebook con el colonialismo y lanza la tormenta de Twitter de India. Esta es la razón principal por la que las empresas tienden a disuadir a los asociados de tuitear y bloguear en gran medida, a pesar de la probabilidad estadística de que algo malo suceda realmente (le tomó a Andreessen 88,000 tweets antes de que causara su primer gran error publicitario).
- Responsabilidades laborales. Vea la respuesta de John Gannon a ¿Qué hace un asociado en una empresa de capital riesgo? Específicamente la segunda oración: “Muchas empresas esperan que el personal junior desempeñe un papel activo en la contratación externa de negocios”. Tenga en cuenta la palabra “saliente” . Ese es el modelo para la mayoría de las empresas de capital de riesgo: los socios manejan el flujo de negocios entrantes, los asociados hacen los salientes. Los asociados no son calificados en producción de contenido; de hecho, a menudo se clasifican específicamente en métricas de generación de leads salientes (llamadas, reuniones, etc.) como si fueran representantes de desarrollo de ventas en un centro de llamadas telefónicas. Esto no deja mucho tiempo para el marketing de contenido entrante. (Notará que en la respuesta de John, “marketing” es una nota al pie de página que él agregó hasta el final, después de la contratación, la diligencia debida, la evaluación de las compañías de cartera y la administración de fondos).
- Dosis mínima efectiva. Esto es algo que solo comencé a apreciar después de escribir ~ 1,000 respuestas en Quora sobre capital de riesgo y nuevas empresas. Se requiere una cantidad mínima de contenido antes de que los bloggers comiencen a ver el rendimiento de sus esfuerzos, y esa dosis mínima generalmente es mayor que 1 (a menos que elimine su primera pieza del parque, lo cual es poco probable). Del mismo modo, puede parecer que nadie está leyendo tus tweets hasta el punto en que tienes 1,000 seguidores más o menos. Muchos asociados incursionan en estas disciplinas, pero rápidamente se desilusionan porque parece que sus esfuerzos se desperdician. Desanimados, se dan por vencidos.
Estoy realmente interesado en ver cómo Quora cambia algunas de estas dinámicas para los nuevos y más nuevos participantes en el negocio de capital de riesgo. Específicamente, Quora hace que responder preguntas sea aún más fácil que escribir publicaciones de blog (como si bloguear no fuera la tarea de Internet más fácil de imaginar) porque los escritores no necesitan presentar sus propios mensajes de escritura; en cambio, responden preguntas que son enviado por otros en la plataforma. No hay necesidad de arruinar tu cerebro preguntándote sobre qué escribir. Además, Quora viene preconfigurado con una audiencia, por lo que como mínimo sabes que alguien leerá tu publicación.
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Pero incluso con esas barreras de entrada reducidas, aún requiere mucha iniciativa y desdén para que un profesional de riesgo de nivel inferior se convierta en un prolífico bloguero o tuitero. Si el individuo en cuestión trabaja en una de las empresas de capital de riesgo más grandes y más establecidas, es inevitable que la gerencia comience a cuestionar lo que está haciendo, lo que significa que es importante poder mostrar valor temprano (por ejemplo, “Bueno, escribir este blog las publicaciones llevaron directamente a una introducción a [Solid Portfolio Company], así que creo que es una buena idea para mí seguir así “). Parece más probable que grandes y jóvenes bloggers o quoranos de capital riesgo emerjan de firmas de capital riesgo no tradicionales o iconoclastas que no tienen la carga de una imagen que proteger, o una larga historia de conservadurismo.
Dicho de manera más sucinta: si puede salirse con la suya usando una camiseta mientras está en el trabajo, tiene una mejor oportunidad de superar estas barreras y producir material interesante e informativo.