Aquí están los comentarios completos de Q +:
¿Cuál es el rango de tarifas de un buscador típico para referir un acuerdo a una empresa de PE o VC?
¿Qué porcentaje es razonable? ¿Sería un porcentaje del monto recaudado o el valor de la empresa? He visto una amplia gama citada en línea. Tenga en cuenta que estoy pidiendo una tarifa de búsqueda para el inversor, no para la compañía que intenta recaudar capital
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En primer lugar, el inversor nunca paga nada a nadie por el privilegio de invertir. Si hacemos un trato que nos envió alguien de nuestra red, le enviaremos un regalo de agradecimiento, como una caja de champán o vino o algo así, pero nunca, nunca, un pago de dinero. Si nos lo envía un corredor registrado, la compañía le paga al corredor la tarifa acordada y eso no tiene nada que ver con nosotros.
Nunca escuché que ocurriera un pago financiero de este tipo con ningún fondo; cualquier cosa material (como algo al norte del 0.1% del capital recaudado) sería un desperdicio masivo de nuestra tarifa de administración y, de todos modos, probablemente ni siquiera sea legal. Dicho de otra manera, los fondos generalmente obtienen del 2 al 3% de los fondos bajo administración como una tarifa de administración que debe pagar todos los gastos de los fondos (oficina, salarios, vuelos, costos legales, etc.), si tuviéramos que pagar 2 a 3 Porcentaje de fondos desplegados como comisión de búsqueda, bueno, puede ver rápidamente por qué eso no tiene mucho sentido.
Además, ¿cómo harías cumplir eso? Necesitaría un acuerdo legal por adelantado. ¿Vas a enviar un correo electrónico que comience: “hey, tengo un gran negocio para ti, pero primero necesito que firmes este contrato y aceptes pagarme x% del capital que recaudan, * además de lo que recaudan * , como honorario de un buscador por enviárselo? Por cierto, no agrego ningún valor aparte de la introducción ” . Podrías enviar eso a mil VCs y no obtendrías una sola firma.
Lo más parecido a lo que creo que está hablando es un acuerdo de Venture Partner, donde algunos fondos contratan ‘asesores’ a tiempo parcial que generalmente son emprendedores con grandes salidas o expertos de la industria extremadamente bien conectados que les proporcionarán Flujo de negocios único y valor excepcional que les ayuda a ganar negocios y ayudar a la cartera. Algunos de esos acuerdos pueden incluir un retenedor y una bonificación por cada acuerdo que traigan. Sin embargo, estos no son acuerdos ad-hoc, son efectivamente contratos de trabajo a tiempo parcial.
A2A.
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Agregar la respuesta al lado de la empresa como un post-script, pero no creo que esta sea su pregunta real:
Si la compañía que recauda capital ha contratado sus servicios como un corredor o banco registrado para ayudar con su recaudación de fondos, entonces depende de los términos que acuerden, pero generalmente es un máximo del 5% del capital recaudado (más como 1-3%) y es pagado por la compañía que aumenta, después de que se completa el aumento. Nunca he visto que aceptara ser un% de la compañía; solo he visto efectivo equivalente al x% del capital recaudado. Esto, por cierto, generalmente implica un trabajo significativo más allá de una simple ‘referencia’, por lo que es más un pago por los servicios prestados en lugar de una ‘tarifa de buscador’. Si no es un corredor registrado, que yo sepa, no tiene derecho legal a nada y cualquier recompensa financiera puede ser ilegal. (Sin embargo, no soy abogado y depende de dónde estés, así que consulta con un experto legal local).