¿Con cuántos inversionistas debe reunirse para recaudar una inversión?

Jason M. Lemkin, por supuesto, es perfecto. Y, sus números son bastante precisos según la experiencia personal.

Algunas cosas a tener en cuenta:

• Sus 10X son el número de inversores dispuestos a reunirse con usted, no el número con el que comienza en su lista de objetivos. Ese número será mucho más alto.
• Es importante tener en cuenta un tamaño de verificación general. Debe establecer el tamaño de lo que las personas están dispuestas a invertir. El fondo semilla típico VC o superangel irá entre $ 100-250k. Un ángel normal puede hacer 25-100k. A partir de eso, puede determinar cuántos inversores necesita para cerrar su ronda y luego determinar qué tan grande debe ser su cartera.
• Ahorre tiempo precalificando a sus posibles inversores. Jason mencionó que el 20-40% se dará cuenta rápidamente de que no encaja. Si puede resolver eso con anticipación, ahorrará mucho tiempo a todos. Eso hace que su embudo sea más delgado, lo que aumenta su índice de aciertos, lo que significa que cierra antes. Luego, puede pasar de recaudar dinero a construir una empresa.

Recaudar dinero es un proceso de ventas, uno en el que un porcentaje muy pequeño de clientes quiere lo que está vendiendo. Siguiendo con “Si lo crees … van a financiar”, si realmente quieres esa financiación, tendrás que hablar con los inversores.

¿Cuántos inversores? Más de lo que la mayoría de los emprendedores piensan.

Una conversación con un novato potencial condujo a esta publicación. Estaba frustrado por no haber encontrado ninguna financiación inicial, y cuando le pregunté con cuántos inversores había hablado, su respuesta fue 40. Cuarenta para él era claramente mucho. Mucho más de lo que creía necesario.

Yo también soy un emprendedor, uno que ha pasado más de 20 años creando empresas, y la mayor parte de ese tiempo recaudando dinero de los inversores. Por lo tanto, puedo relacionarme con lo difícil que es el proceso y la cantidad de distracción que siente en comparación con la gestión del negocio. Sin embargo, la única forma de atravesar el proceso de recaudación de fondos es hablando con los inversores. Muchos inversores

Para mi propio esfuerzo de recaudación de fondos, mantengo registros detallados de todos los inversores potenciales con los que he hablado. Mirando hacia atrás en una de mis startups, esa lista creció a 800 personas antes de que terminara el primer año. No todas esas personas eran inversionistas, pero nunca está seguro hasta que lo solicita, e incluso si no son inversores, pueden presentarle a un inversor o dos que conocen. Cuando la compañía tenía tres años, esa lista de contactos incluía a más de 5,000 personas en total y más de 400 inversores potenciales.

Menos de 1 de cada 10 de esos 400 inversores hicieron una inversión. Eso significa que menos de 1 de cada 125 de esas 5,000 personas resultaron ser inversionistas reales, dispuestos a emitir un cheque para apoyar a una empresa consciente.

Esa proporción de 1 en 125 es solo 0.08%. Un pequeño porcentaje, pero uno que no es irrazonablemente bajo cuando se trata de recaudar fondos.

Lo que lleva a mi consejo para empresarios que piensan que están recaudando dinero. Dedique un tiempo todos los días para encontrar al menos un nuevo inversor potencial. 1 por día durante 300 días hábiles por año son solo 300 inversores potenciales. Iguale mi tasa de cierre del 0.08%, y tendrá dos inversores para fin de año. Si necesita más inversores, encuentre 2 o 3 por día.

Puede parecer mucho trabajo, pero son dos inversores más de los que tiene hoy. Y una vez que tenga inversores, el proceso se vuelve un poco más fácil.

Para obtener más realidades sobre la financiación de nuevas empresas, consulte el libro más reciente de Luni, El próximo paso: las realidades de la financiación de una nueva empresa , ahora disponible en Amazon.com

Hablé con 40 inversionistas … (y aún sin financiación) se publicó por primera vez en Lunarmobiscuit.com .

Nota: todas las empresas de capital de riesgo reciben miles de lanzamientos cada año, y un socio generalmente invierte en 3-5 empresas al año, lo que significa que sus posibilidades de obtener fondos son muy pequeñas (un pequeño porcentaje).

Si su empresa se ajusta a una inversión potencial de capital de riesgo (gran mercado, gran producto, equipo sólido, métricas increíbles, etc.), contactar a 20-30 inversores seleccionados para su serie A o B es un buen comienzo.

“Inversionistas seleccionados” significa VC que invierten en su campo, en su etapa, en su país / área, que no respaldan a su principal competidor y a quienes puede acceder a través de su red.

De estos 20-30 VCs, 5 no podrán verte porque no tienen el ancho de banda y 5 no estarán interesados, dejándote con 10-20 primeros lanzamientos. Después de esto y dependiendo de qué tan bien vayan los lanzamientos, puede pasar a reuniones de 7-15 segundos y así sucesivamente. Su objetivo es obtener hojas de términos de 2-3 VCs después de 4-5 reuniones con cada uno.

Contactar con menos de 20-30 VC lo pone en riesgo de tener que contactar a otros inversores más adelante en el proceso y perder impulso.

Ponerse en contacto con más de 30 VC desde el principio significa que estará haciendo tantos lanzamientos que no podrá realizar ningún trabajo real.

Cuando se trata de lanzar ángeles, el proceso está menos estructurado: primero debes concentrarte en conseguir el compromiso de un ángel y luego hacer que traiga a sus amigos a bordo y cree un sindicato. Se vuelve mucho más fácil una vez que tienes 3-4 ángeles a bordo, especialmente si son conocidos (a través de la inversión o en tu industria).

Solo se necesita uno, por supuesto.

Pero si aún no tiene uno a mano, entonces una regla general aproximada es 10 veces el número que necesita si puede soportarlo. Todas las reuniones, todas las parcelas. Y al menos 5 veces pase lo que pase.

Porque como cualquier proceso de ventas, hay un embudo :

• Al menos el 10% tomará la reunión, pero realmente no entenderá incluso lo que hace incluso después de la reunión. 0% de probabilidad.
• Otro 20% -40% al menos se excluirá rápidamente. No es un buen ajuste. Probablemente decidirán en los primeros 20 minutos. No tomarán una segunda reunión ni harán más trabajo.
• Otro 40% pasará en las próximas semanas sin una verdadera inmersión profunda.

Eso te deja con un 10% en la parte inferior de tu embudo, por lo general.

Hasta que tengas tanto calor que te lo suplicarán. Entonces tal vez 2-3x.

Tantas como necesites.

Es un poco como preguntar cuántas personas necesitan ver su casa antes de encontrar un comprador. Solo necesita uno para alcanzar el precio de compensación del mercado.

Sin embargo, encontrar un inversionista es radicalmente diferente de cualquier proceso de ventas como lo describen los otros que respondieron. Porque después tienes que vivir en la casa con el comprador.

No solo está buscando un inversor que diga que sí, sino uno con el que pueda trabajar. Uno que comparte su visión de la empresa y sus valores. Piensa en la prueba del aeropuerto.

Así que asegúrese de difundir la red y llenar el embudo con los inversores con los que desea asociarse durante los próximos 7-10 años.

En Creamfinance hemos recaudado más de $ 30mil en financiamiento, todo depende del modelo de negocio y la economía en general. En general, espera hablar con al menos 100 inversores diferentes.

En mi blog, puede ver un video en el que proporciono información sobre reuniones de recaudación de fondos cara a cara y cómo recaudar capital.

Los números ciertamente importan, y la clave es una cálida presentación del CEO de una compañía de cartera, o un buen amigo, del director de capital de riesgo. Desea ingresar al nivel correcto utilizando contactos que le dirán cosas buenas sobre usted.

Tantas como sea necesario para conectarse con la persona adecuada, o convencerlo de que hay algo mal con su propuesta, equipo, tiempo, competencia o mercado.