Dejar una buena impresión no está garantizado, pero algunas ideas son:
- Estar familiarizado con los inversores y su cartera. Entender su cartera puede darle una idea de cómo piensan.
- También es útil obtener una introducción a algunos de los fundadores de su cartera y comprender cómo son como inversores.
- Si el inversor bloguea o tuitea, lea todo y conozca sus perspectivas.
- Llegue a tiempo a su reunión (en realidad, llegue 10 minutos antes).
- Ten confianza pero no arrogante.
- Asegúrate de traer una copia de tu mazo pero no fuerces a pegarlo. Si la reunión se está convirtiendo en una conversación sobre el negocio, siga la corriente. Esa es una buena señal. Muestra que el inversor está lo suficientemente interesado en el negocio como para “salirse del guión”.
- No se centre en las métricas de vanidad, conozca los números reales que importan para su industria y negocio y compártalos (no importa cuán pequeños sean).
- Muestre su visión para el negocio y la industria. Esto es importante pero el efecto varía de inversor a inversor. La mayoría de los inversores quieren ver que tienes la visión de un negocio real que puede convertirse en un líder del mercado. Algunos inversores quieren escuchar sobre la estrategia de salida. Tener una comprensión de cómo piensa el inversionista lo ayudará con esto.
- Haga preguntas al inversor sobre su cartera, con cuáles de sus compañías pasan más tiempo, en qué otras verticales les interesa, etc.
- Esté abierto a sugerencias y al aprendizaje. Demuestre que puede crecer como líder a medida que crece su negocio.