¿Cómo debo lanzar si los inversores no entienden mi startup?

Tengo un proceso iterativo (y un poco delgado) por el que paso cada vez que voy a cambiar o crear un nuevo tono. El proceso es aplicable a un lanzamiento de ventas o inversión, pero es ligeramente diferente para cada uno.

1. Validación previa al lanzamiento

Tengo una red inteligente y variada. Para perfeccionar cada aspecto de mi discurso (marketing, finanzas, problema, solución, etc.), hablo con dos tipos de personas en las que confío sobre cada tema. Ejecuto cada parte de mi discurso por una persona que puede criticar mi claridad de mi mensaje (generalmente alguien sin conocimientos básicos en el campo temático) y otra persona que puede criticar la viabilidad del contenido (generalmente alguien con un conocimiento central fuerte en el campo temático).

Te daré un ejemplo: para criticar la claridad de mi mensaje de marketing, pasaré esa parte de mi discurso más allá de mis amigos que son fuertes en finanzas o desarrollo. Una persona en finanzas o desarrollo es la persona perfecta para criticar la claridad de su mensaje porque no conocen las palabras de moda, no deberían tener prejuicios y no intentarán evaluar la viabilidad de sus métodos. Luego, enviaré el mensaje de marketing a alguien que sea excelente en marketing para evaluar si las ideas de marketing parecen viables.

CLAVE: Si no lees nada más aquí, lee esto. Luego le pido a la persona que propuse que explique lo que acabo de proponerle. Aprendes mucho sobre tus éxitos y fracasos de comunicación cuando haces esto. Además, solo escucha. No te pongas a la defensiva.

Nota: Cuando trabaje en su discurso de ascensor, hable con los niños. Si no puedes explicárselos, debes refinar tu tono.

2. Los primeros lanzamientos

Una vez que he presentado a mis amigos, familiares y una red cercana, generalmente empiezo a presentar inversores no ideales o clientes potenciales no ideales. No ofrezca a su principal inversor primero (o segundo … o quinto). Lanza a tantas personas como puedas para recibir comentarios. Mientras más práctica tenga para lanzar el mensaje, más claramente articulará su mensaje. También verás qué partes de tu lanzamiento son un éxito y qué partes son snoozers.

1b y 2b. Ajuste continuo

Debes estar ajustando continuamente tu tono durante todo el proceso. Enjabonar, enjuagar, repetir. Si todavía sientes que tu negocio

Nota: escuchar los comentarios que le dan sus amigos de confianza, su familia y su red cercana es muy importante, pero el tono es suyo. Al igual que cualquier otro comentario que reciba sobre su empresa o producto, asegúrese de implementar lo que sea necesario.

3. Lanza a tu inversor ideal

Su inversor ideal debe ser alguien que comprenda el mercado al que está entrando y que tenga el contexto para comprender su producto y / o empresa.

Nota: Lanzar su negocio es un proceso de ventas y, como tal, no puede adoptar un enfoque formulado o con plantilla. Idealmente, habrá investigado a sus principales inversores y adoptará un enfoque que sea atractivo para sus gustos y preferencias.

Este proceso es iterativo. Entonces, si cambia su tono en cualquier punto del proceso, vuelva al principio.

Además, me encantaría recibir comentarios sobre cualquier cosa que acabo de proponer. Gracias.