Aunque no responde completamente a su pregunta, esto debería proporcionar algunas ideas. Actualizaré la respuesta cuando tenga más información.
Del blog de Nate Weiner (Fundador de ReadItLater / Pocket):
¿Por qué leerlo más tarde / Pocket fue gratis?
Hoy lanzamos una nueva versión de Read It Later (ahora llamada Pocket). Como parte de esta actualización, hemos hecho que todas nuestras aplicaciones sean gratuitas.
Este es un gran cambio en la forma en que hemos operado en el pasado y quería dar más información sobre la decisión. Personalmente, siempre me gusta saber cómo los servicios que amo hacen dinero porque, simplemente: quiero saber que se mantendrán.
Entiendo que hay un estigma de la startup de Silicon Valley con un plan de negocios de “Lo resolveremos más tarde”, y eso no es lo que somos. Decidimos hacer el cambio a un nuevo modelo de ingresos el año pasado y hoy es solo el primer paso en ese proceso.
- ¿Qué son los clones de carwoo.com en otros países?
- ¿Qué modelos de negocio exitosos de startups web, es decir, cómo ganan dinero con sus usuarios, fueron inicialmente criticados?
- ¿Cómo se habla públicamente de una oferta de productos de dos lados cuando se sirve inicialmente un lado?
- ¿Cuánto dura el ajuste del producto / mercado una vez que lo ha "alcanzado"?
- ¿Cuáles son los mejores ejemplos de empresas que evitan las ganancias a corto plazo para una visión a más largo plazo?
¿Por qué ir gratis?
Las aplicaciones pagas son difíciles para un servicio como el nuestro por dos razones:
- Es difícil pedirle a la mayoría de las personas que paguen por algo que no entienden Si bien el concepto de “guardar para más adelante” ha ido creciendo en popularidad, no es algo que la mayoría de la gente entienda, ni vea de inmediato el valor. Integrar un servicio como Pocket en su día requiere una gran inversión de tiempo por adelantado. Se tarda un poco antes de que finalmente haga clic y el usuario pueda ver realmente el beneficio. Ninguna descripción de la tienda de aplicaciones o captura de pantalla puede hacer eso por usted. Solo tienes que usarlo primero.
- Nuestro valor dura mucho tiempo Read It Later fue rentable desde el día en que lanzó su aplicación para iPhone. Antes de hoy, era la aplicación de noticias de pago número uno en Android y Amazon y una aplicación superior en iOS. Read It Later ganó dinero, pero eso no significa que lo hiciera de la manera que mejor se adaptara a nuestro tipo de servicio.
Soy un tipo visual, así que déjame explicarte con algunos gráficos. (Phil Libin de Evernote me mostró esto hace mucho tiempo y desafortunadamente no pude encontrar el mazo en la web, así que tuve que recrearlos. Hasta donde sé, todo el crédito por esto debería atribuírsele).
Tenga en cuenta que si se simplifica, existen 3 tipos diferentes de productos:
En el primer caso, tenemos algo como comprar comida. Inmediatamente esa hamburguesa tiene mucho valor (¿tienes hambre, verdad?), Pero después de comerla, el valor ha desaparecido en gran medida.En el segundo caso, hay productos que le brindan la misma cantidad de valor todos los días. Una suscripción a un periódico es un gran ejemplo de esto. Todos los días aparece en tu puerta y obtienes el mismo valor cada vez.
En el caso final, verá un producto cuyo valor aumenta con el tiempo. En el primer día, no ha invertido mucho tiempo en él y probablemente ni siquiera entienda cómo le ayuda. Sin embargo, a medida que lo usa cada vez más y le pone más, el valor se vuelve cada vez más claro. Servicios como Dropbox y Evernote son ejemplos perfectos de esto.Al ser una aplicación paga, Read It Later estaba cobrando como el caso de la comida rápida, a pesar de que el valor de nuestro producto se asigna mucho más cerca del segundo y tercer gráfico. En pocas palabras: desde una perspectiva comercial, hacer que un usuario pague $ 2.99 por adelantado una vez y luego use la aplicación durante 4 años simplemente no tiene mucho sentido.
Después de darnos cuenta de nuestra estrategia de ingresos anterior, supimos que teníamos que cambiarla. Estamos avanzando hacia un nuevo modelo que mejor se adapte a nuestro negocio y a nuestros usuarios. Al final, esto nos permitirá brindar un mejor servicio a todos nuestros clientes.
Fuente: por qué leerlo más tarde / Pocket se fue gratis
Actualizar
A partir del 28 de mayo de 2014, agregaron una actualización premium. Ahora, comienzan a ganar algo de dinero.
Presentamos Pocket Premium
Bolsillo: Pocket Premium