Este es un problema que todo fundador de una empresa debe enfrentar en un momento u otro. Si bien al principio puede salirse con la suya haciendo ventas por su cuenta, haciendo crecer su negocio y expandiendo su equipo, deberá concentrarse en muchas otras cosas además de las ventas.
Entonces, ¿cómo sabes que es hora de pasar tu embudo de ventas a otra persona? Básicamente cuando notas que se está volviendo demasiado difícil de manejar . Si aún sigue haciendo ventas, esto es lo que puede suceder:
1. Puede terminar en un cuello de botella de ventas
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Al llegar a una determinada etapa de crecimiento, simplemente no tendrá tiempo para ejecutar todo + hacer ventas activamente para hacer ambas cosas. Y dado que el crecimiento está básicamente correlacionado con la cantidad de tormentas de mierda por día (apuesto a que hay una ecuación para eso en alguna parte), lo que está buscando es proporcionar un servicio de ventas eficiente las 24 horas, los 7 días de la semana para satisfacer a los clientes existentes y potenciales. ¿Es eso incluso una opción? Probablemente puedas responder eso tú mismo.
2. Estarás limitando tu negocio
Como CEO, puede parecer que estás en medio de las ventas, pero la verdad es que nunca podrás concentrarte exclusivamente en esta parte de tu negocio. A medida que su startup crezca, deberá convertirse en un asesino de problemas y multitarea, no en un representante de ventas que administre el equipo durante los descansos de las reuniones con los clientes.
Entonces, ¿cómo mantiene su empresa en funcionamiento y aumenta las ventas al mismo tiempo? Aquí hay 4 buenas ideas:
1. Te comunicas con empresas de generación de leads
Ok, no es como si pudieras delegar todo el proceso de ventas a una compañía diferente. Pero para algunas partes, funcionará, como comenzar nuevas conversaciones de ventas, que es algo que RightHello hace para muchas empresas.
Nuestros clientes son a menudo CEOs que tienen problemas para encontrar tiempo para acercarse a clientes potenciales. Un servicio como el nuestro es una buena elección si ha realizado su parte justa de las ventas en la etapa inicial, pero también puede actuar como un impulso para las soluciones que menciono a continuación.
2. Contrata o delega a tu equipo
Puede contratar un asistente o delegar tareas como la prospección de clientes y la programación de llamadas a alguien de su equipo. Ellos serán los que encuentren los clientes correctos, se acerquen a ellos y programen a su nombre. Todo lo que necesitas hacer es presentarte y sellar el trato tú mismo. Este tipo de solución funciona mejor a corto plazo, para empresas en etapas muy tempranas.
3. Contrata a un representante de ventas experimentado
Agregar un representante de ventas con experiencia en la industria a su equipo es un gran impulso. Rápidamente se harán cargo y hablarán con los clientes en su nombre, dejándolo todo el tiempo que necesite para cuidar de su negocio. Simplemente puede promocionar un gerente de producto de su equipo si encuentra uno con capacidades de ventas serias. Esta solución funciona mejor a largo plazo: así es básicamente cómo comienza a crear su departamento de ventas.
4. Encuentra un cofundador de ventas
Si no eres un gerente de ventas experimentado, no es fácil construir un equipo de ventas basado solo en lo que has aprendido al hacer las ventas tú mismo. Es entonces cuando necesita encontrar un cofundador de ventas, especialmente si desea lograr un rápido crecimiento desde el principio. Encontrar a alguien con las habilidades adecuadas es su boleto para el crecimiento dinámico.