Por lo general, es un porcentaje de un trato. Si está dispuesto a pagar $ 1 millón pero su negociador puede obtenerlo por $ 600,000, entonces podría pagar el 10% de los $ 400,000 ahorrados, o $ 40,000. Por lo general, cada acuerdo que trae un negociador se negocia a medida con el negociador para su acuerdo antes del gran acuerdo. Por lo general, ese acuerdo de negociación incluye incentivos que alinean al negociador con los objetivos y las aspiraciones de la persona que realiza la contratación.
Normalmente, el negociador tiene otro nombre, como agente de bienes raíces o abogado o comerciante en consignación.
He conocido e intercambiado tarjetas de visita con más de 20,000 personas, y nunca he visto la palabra “Negociador” en una. Es una habilidad, no una profesión, y un prerrequisito esencial para ser vendedor, CEO, gerente de marketing, abogado litigante, gerente de proyectos, político y muchos, muchos otros trabajos.
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Las personas son contratadas en base a un historial de éxito y / o recomendaciones que vienen con evidencia de competencia en las negociaciones, lo que generalmente significa completar acuerdos complejos de una manera que todas las partes se sientan tratadas de manera justa.
Una forma fácil de ganar una gran reputación en los negocios (o en la política o la ley o la aplicación de la ley …) es negociar mucho. Si hace eso, muchas personas le darán al negociador el beneficio de la duda e incluso “contratarán” a esa persona invirtiendo dinero o comprando las acciones de la compañía de esa persona, si se cotiza en bolsa.
Un ejemplo de un CEO que se ganó el respeto a través de la negociación (lo que le dio el beneficio de la duda de dirigir una empresa que puede perder dinero) es Elon Musk, quien compró la antigua fábrica conjunta de NUMMI de Toyota / General Motors por $ 32 millones, que le había costado más de mil millones construirlo.
Elon Musk nuevamente cautivó al mundo de los negocios cuando negoció un paquete de incentivos financieros para colocar la batería de iones de litio gigafactory fuera de Reno, Nevada. Tenga en cuenta que no hay nueva tecnología involucrada, y ni siquiera es realmente la fabricación de Tesla, es Panasonic (también conocida como Matsushita). Pero Elon negoció mucho para él y Tesla, en efecto, negoció un buen trato para Matsushita.
No siempre se puede contratar a los mejores negociadores, pero se puede invertir en ellos, así que si ganan, tú también ganas.