¿Por qué todas mis reuniones de VC van bien, pero luego me dicen que no?

Sigue lanzando. Manten tu cabeza en alto. Sigue escuchando. Muchos VC son cabeceros y no es probable que le den un “no” durante una reunión. Si está en la sala lanzando a la firma de VC, es porque alguien en esa sala lo empujó hacia adelante en su proceso: su campeón. Según los comentarios genéricos que ha recibido, parece que está en la cúspide y otras ofertas parecían mejores en ese momento por alguna razón (tal vez un campeón más fuerte).

La firma de capital de riesgo tiene una reunión semanal donde caminan a través de todos los lanzamientos que han visto y su cartera de oportunidades. Ahí es donde las cosas se rompen. Una empresa típica de capital de riesgo tiene el ancho de banda para invertir, en promedio, en una o dos transacciones por año por socio (más para grandes fondos). Alrededor del 1% de las ofertas que se realizan cada año se financian. Pedirle que presente al equipo del fondo de capital riesgo es un logro importante en sí mismo. Su inversión se rechaza principalmente porque el grupo percibe que actualmente hay una mejor oportunidad para perseguir. Eso no significa que el tuyo sea malo. Y … podrían estar equivocados.

Yo recomendaría dos cosas.

1. Intenta obtener comentarios concretos del campeón de la firma de capital de riesgo que te llevó a la mesa. Dígale que respeta su decisión (no está pidiendo dinero) pero que desea comentarios críticos para que pueda mejorar su tono / plan / equipo. Esperemos que algunos de los VC que han rechazado su inversión le brinden esta cortesía y aprenda algo de los elementos comunes de sus consejos.
2. Sigue lanzando. Mi lema es que la rana de una persona es el príncipe / princesa de otra persona. Necesitas encontrar ese VC que lo consigue / te atrapa.

Buena suerte.

Estoy de acuerdo con la respuesta anterior. Es un código cultural.

En los Estados Unidos, frases como “eso fue interesante” no significan nada, son solo cortesía. (Es lo mismo en la academia: si después de una charla en una conferencia, el moderador dice “Gracias por su interesante presentación”, significa que no puede pensar en nada más fuerte que decir al respecto).

“Nos pondremos en contacto contigo” tampoco significa nada. Es como después de una primera cita (en los Estados Unidos) cuando la otra persona dice: “gracias por la cena, te llamaré”. (No planean llamarte en absoluto, pero no quieren herir tus sentimientos).

Puede tener razón en que su startup no merece financiación, pero también puede ser solo un caso de lugar incorrecto / momento incorrecto. Los VC tienen estrategias de inversión que siguen, y escuchan muchos más lanzamientos de los que posiblemente pueden invertir. Solo se necesitan unas pocas nuevas empresas para ser un poco más atractivas que tú para que te vayas con las manos vacías. En un sprint de 100 m, solo puede ser unas centésimas de segundo más lento que el ganador, pero si llega en cuarto lugar, no obtiene una medalla.

Está absolutamente bien que hayas recibido un NO. Lo que no está bien es la desesperación.

Si está obteniendo un NO, entonces claramente está haciendo algo mal. Intenta averiguar qué es eso. Llame al VC y pídales cortésmente que le aclaren las deficiencias de su plan.

Y si piensa por alguna razón que su producto no es financiable, lea esto -> Unicorns vs. Horses

En el libro “Pour Your Heart Into It” de Howard Schulz (CEO de Starbucks), dice que lanzó Starbucks para 242 inversores potenciales. 217 de ellos dijeron que no. ¿Cuántos NO tienes hasta ahora?

Parece interesante, pero es probable que sea tan temprano que no haya sido probado y sea inviable para el desarrollo. Tienes que venir con un prototipo al menos.