Como ex-académico (enseñé e investigué durante unos años después de terminar mi doctorado), un inversor (con experiencia tanto como ángel y como VC) y un empresario (tres salidas exitosas por mi cuenta, así que lejos, más otros como miembro de la Junta o asesor), el término “comercializar” me llena de horror y temor .
¿Por qué? Porque sugiere que todo el trabajo real y duro está hecho: que la propiedad intelectual producida en la investigación doctoral de alguien está completa, es un producto terminado, que solo necesita ser “comercializado”: una operación simple, directa, estandarizada y bien entendida, no requiriendo que el nivel de intelecto se encuentre en el personal de investigación de la universidad.
Esta actitud es bastante común entre académicos y oficinas de licencias universitarias, y no podría estar más equivocado. O más dañino.
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En realidad, el 99% del tiempo, la IP producida en un entorno universitario apenas califica como prueba de concepto de un producto potencial. Y el 99% del tiempo, el producto, en su forma original, no es algo que cualquiera desearía, y para cuando finalmente logre el ajuste del producto / mercado, será radicalmente diferente, y requerirá todos los esfuerzos del investigador. lograr esto. Y el 99% del trabajo de hacer un negocio exitoso aún se encuentra en el futuro, junto con el 99% del riesgo de fracaso.
El 99% de las veces el investigador y la oficina de licencias de la universidad no tienen idea de esto.
Todo lo cual equivale al beso de la muerte para un negocio potencial, el 99% del tiempo.
Entonces, para volver a la pregunta original: ¿qué puede hacer para que este proceso funcione mejor y aumente las probabilidades de éxito?
1. Deje de usar el término desagradable y engañoso “comercializar”.
2. Reconozca que si el investigador que inventó lo que sea no se comprometerá a tiempo completo con la empresa, entonces está condenado; y deja de perder el tiempo de todos en este caso.
3. Reconozca que cada compañía necesitará un equipo fundador de 1-3 personas además del investigador, cofundadores que aportarán las habilidades necesarias de negocios, marketing, ventas, operaciones y tecnología para complementar los propios talentos del investigador.
4. Reconozca que todos los fundadores (incluido el investigador) harán contribuciones de más o menos igual valor y deberían compartir más o menos equitativamente la propiedad del negocio.
5. Reconozca que los buenos cofundadores no crecen en los árboles y tendrán que cultivarse cuidadosamente durante un período de tiempo.
6. No pierda el tiempo acercándose a los financiadores para invertir en sus empresas hasta que el equipo esté completo.
Eso es un comienzo. ¡La mejor de las suertes!