Suponiendo que tenga una buena oportunidad para ofrecer, ofrezca una presentación práctica, una que pueda ofrecer como presentación de ascensor, una presentación más larga de cinco minutos y una presentación aún más larga. Tendrás que ensayarlos todos tan bien que si te hacen preguntas en el medio, no perderás el enfoque. Conoce todos los números de tu negocio de memoria.
Los inversores son personas. Si bien todos buscarán los mismos elementos básicos de un buen lanzamiento, los inversores en diferentes partes del país y en diferentes grupos de ángeles pueden preferir un cierto orden o un cierto estilo. Por ejemplo, se nos dice que a los grupos de inversores en algunas áreas del país les gusta que el presentador lidere una historia. A otros les gusta llegar a los elementos básicos del campo muy rápidamente. Algunos prefieren que un líder de la empresa comience con una descripción del equipo, por ejemplo, mientras que los grupos están acostumbrados a ver una revisión del equipo al final de la plataforma de diapositivas. Por lo tanto, en caso de duda, pregunte. Investigue e infórmese sobre el inversor o las preferencias del grupo ángel con anticipación. Mientras no sea molesto, un líder o coordinador de un grupo de ángeles debería estar dispuesto a responder sus preguntas.
No se vista de manera más informal que los inversores para una presentación grupal a menos que sea una estrella de rock. Por cierto, no es cierto que todos los inversores usen jeans azules y zapatillas de deporte.
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Configure a los inversores para que hagan buenas preguntas. Si su plataforma de diapositivas está en punto, es más probable que los inversores comprendan la lógica comercial. Si comprenden el problema o la necesidad, y el enorme mercado, junto con su solución innovadora, la experiencia del equipo asesino, la propuesta de valor envidiable, el modelo inteligente de ingresos, el plan de marketing inteligente y el progreso sorprendente hasta la fecha, querrán saber más.
Un consejo o equipo asesor puede ser útil, y dará a los inversores más confianza en que el equipo tiene un fuerte apoyo, especialmente si necesita una gran experiencia técnica.
Los inversores vienen en todas las franjas. Algunos tienen experiencia en la industria, y otros están tratando de entender los fundamentos. Por lo tanto, solo enfóquese en responder preguntas directamente y de alguna manera transmita su experiencia, esfuerzo y progreso. Respeto al inversor. Le está pidiendo a la gente que se separe de lo que generalmente son sus ahorros duramente ganados.
Responda con suficiente información para crear credibilidad, sin aburrir a los asistentes con demasiados detalles. Tie responde a lo básico para que su oportunidad de inversión no se pierda en la discusión.
Estos son algunos de los consejos fundamentales. La práctica, sin embargo, hace que muchas presentaciones sean mejores, si no perfectas.