Fui ‘invitado’ a ser un asesor / miembro de la junta en una startup, pero el emprendedor siente que debería invertir financieramente en la empresa para ‘comprar’ este asiento (tenga en cuenta que él fue el que invitó / vino después de mí). Mi punto de vista es todo lo contrario, donde el emprendedor debería darme algo de equidad a cambio de mi consejo y tiempo. ¿Quién tiene la razón?

Si una compañía lo está reclutando para ser asesor o miembro de la junta, recibirá una subvención de acciones como compensación.

La compañía también puede ofrecerle la oportunidad de invertir, pero es opcional y rara vez se requiere. Esa inversión le compraría acciones además de la subvención de su asesor. (Lo he hecho muchas veces).

Traes asesores porque quieres sus, bueno, consejos. Muchos de ellos ni siquiera tendrían el dinero para invertir, incluso si quisieran. Muy pocas personas tienen un extra de $ 50K en efectivo por ahí que pueden tirar a cualquier empresa que quiera tiempo de ellos. Limitaría su grupo de asesores a personas que son ricas y que buscan riesgos (es decir, inversionistas ángeles).

Esta compañía parece un poco despistada, así que tenga cuidado de involucrarse incluso si llega a un acuerdo. La falta de idea en un área a menudo se traduce en una falta de idea general que puede hacer que la empresa no valga mucho en ningún caso.

Esto me parece un poco de confusión entre el asesor y el miembro de la junta. No es inusual que una startup ofrezca una pequeña cantidad de capital a un asesor a cambio de sus sabios consejos, acceso a sus conexiones y / o cualquier ventaja de estar asociado con su nombre. Los asesores no tienen responsabilidad fiduciaria con la empresa ni con otros accionistas.

Los miembros de la junta, por el contrario, generalmente poseen acciones en la compañía y generalmente están en la junta como representantes de su clase de acciones. Hacen el mismo tipo de cosas que los asesores, pero generalmente estarán más involucrados, particularmente cuando la empresa está tratando con algo que involucra su área de especialización. Los miembros de la junta tienen responsabilidades fiduciarias y, por lo tanto, posibles responsabilidades.

Estoy totalmente de acuerdo con la mayoría de las otras respuestas en este hilo, específicamente que la situación específica suena falsa por parte del emprendedor y, en general, que siempre debe haber un intercambio de valor basado en el mercado para proporcionar asesoramiento de cualquier tipo.

Desafortunadamente, hay una cantidad de empresarios e incluso de VC prominentes que piensan lo contrario, creyendo en algunos casos que los asesores / miembros de la junta deberían estar contentos con tener un asiento en su mesa (la presunción es que el asesor en cuestión está recibiendo suficiente valor obtener acceso a la camarilla “insider”): ¿es normal que una startup compense a un director externo? Si es así, ¿cuánto?

La última startup con la que estuve involucrado se estaba preparando para levantar una ronda y el CEO me hizo esta pregunta. En ese momento, la compañía no tenía una Junta Asesora, y creía que se beneficiarían de una (más sobre cómo construir y escalar). Cuando se me hizo esta pregunta, recomendé no contratar asesores que no estuvieran dispuestos a invertir por tres razones:

Primero, la motivación principal del CEO era conseguir a alguien que abriera las puertas a Valley VCs. La compañía ya tenía una persona creíble para hacer esto, así que vi poco valor en ello.

En segundo lugar, los nuevos asesores podrían interferir en el trato con un VC. ¿Qué pasa si al VC no le gusta o no se lleva bien con el Asesor? Si usted es un VC prospectivo que busca invertir, tal vez le resulte útil tener algo que decir sobre el equipo asesor.

Por último, si el Asesor no está dispuesto a poner algo de piel en el juego, ¿cómo sabes que no se sentarán y no harán nada? Cuando estás recaudando dinero sale todo el limo. Todos quieren aprovechar la situación y pocos ofrecen valor a cambio. Mi consejo es que ten cuidado.

Si la empresa no estuviera en modo de recaudación de fondos, mi respuesta podría haber sido diferente.

Leí esto y en mi cabeza escuché “Tengo una oportunidad increíble para que me des dinero y luego elijo tu cerebro”. Mi pregunta es “¿Qué obtienes?” Si alguien viene a mí y me ofrece pagar mi tiempo para ayudarlos a que su negocio sea un éxito, lo haré. A veces, si creo que me escucharán y harán lo que yo diga (además de creer que puedo marcar la diferencia), entonces aceptaré acciones para que mi remuneración esté a la par con el nivel de éxito que puedo lograr para el empresa. Tengo la opción de pedir ambas cosas si quiero negociar. Cuando doy dinero por el privilegio de donar mi conocimiento y experiencia, ya no soy un asesor, soy un inversionista ángel. Por supuesto, todo es una negociación y esta startup está negociando mucho para ellos, pero cualquier acuerdo debe ser adecuado para ambas partes. Este no suena terriblemente adecuado para usted, por lo que diría que regrese con una oferta que sea más adecuada para usted o retírese.

Si invierte en una empresa, negocia el derecho a ser miembro de la junta. Si un empresario le pide que sea miembro de la junta por sus habilidades / experiencia / juicio, debe recibir una cantidad (pequeña) de capital. Estás completamente en lo correcto, y probablemente no deberías trabajar con este emprendedor.

Si no le gusta la puesta en marcha lo suficiente como para QUERER invertir, ¿por qué unirse a su junta? Unirse a una junta de inicio es un gran compromiso de tiempo cuando se hace correctamente. Si no tiene mucha convicción de que la compañía tendrá éxito, ¿por qué querría unirse a su junta? Y si tienes esa convicción, ¿por qué no invertir?

Personalmente, creo que ambos tienen razón. Creo que lo mejor para ellos sería contar con un asesor que pueda brindarles orientación y seguir creyendo en la empresa lo suficientemente fuerte como para invertir un poco de dinero.

Al mismo tiempo, si se siente tan fuerte acerca de la empresa, ¿por qué no querría duplicarse como asesor e inversor?

Esto no parece una combinación ideal para ninguno de ustedes.

Si él estuviera realmente interesado en usted por su profesionalismo y trayectoria, no le habría pedido que comprara.

Puede que solo esté pescando por dinero.

Como asesor, usted merece al menos algo de capital (en Angie le damos entre 0.25 y 0.5%) e incluso un salario, más una cuenta de gastos.

Correr.

Hola,
Literalmente acabo de pasar por esto con mi primer inversor / asesor. Llegué a él buscando una inversión financiera, pero realmente buscando un asesor estratégico. Originalmente propuse un acuerdo de capital para la inversión y un acuerdo separado para el rol de asesor, pero de todos modos los agrupamos como uno solo, lo que funciona bien para nosotros, pero para otros puede hacer que la valoración de su negocio sea un poco más débil que mantener los dos acuerdos separar.

Antes de entrar a la reunión, leí este documento del Instituto Fundador. Creo que esto establece perfectamente lo que debería ofrecerte para tu puesto como asesor.

Si le exigen que compre su asiento, debe informarles que puede separar los roles de inversionista y asesor, y como asesor, incluso puede ayudarlos a obtener inversiones, pero no se le debe exigir que invierta nada más que su tiempo.

Mi opinión personal: los emprendedores nunca deberían regalar equidad a asesores de forma gratuita – On Advisors & Equity

Su valor no es la cantidad de dinero que invierte, sino lo que trae a la mesa: conexiones, experiencia y más. Comprar un lugar en la mesa cuando no hay mesa no es el camino a seguir.

Normalmente a las personas se les paga por trabajar. No pagan por trabajar.

Naturalmente puede haber excepciones. Si cree que trabajar con esta empresa vale algo para usted, podría tener sentido.

Al final es una negociación de dos vías. Lo que se pueda acordar entre ustedes.