¿Cuáles son las preguntas esperadas en la primera llamada con inversores?

La pregunta número uno que su posible inversionista (y, francamente, usted) está buscando responder es: ¿vale la pena llevar esta conversación al siguiente nivel? ¿Vale la pena dedicar más tiempo a esta empresa?

Cada llamada será diferente. Las respuestas aquí son excelentes primers de personas inteligentes y experimentadas y realmente lo ayudarán a prepararse, pero no puede inocularse al enclavar una lista de preguntas, porque inevitablemente se le preguntará algo que no está en la lista y necesita estar preparado para eso también.

Comience por conocer su negocio. Si tiene una lista A y una lista B de inversores (que recomiendo), comience con algunas llamadas en su lista B. Estará mejor preparado para las llamadas de la lista A.

¡Probablemente el mayor consejo que podría darle es que no deje que esta llamada sea una conversación unidireccional!

Antes de colgar el teléfono, debes saber

• Detalles sobre los antecedentes de la persona que no se pueden encontrar en el sitio web.
• Cuando su fondo está en su ciclo de vida (¿tienen polvo seco para invertir realmente o simplemente están atendiendo su llamada para mantener activa su tubería de flujo de negocios mientras recaudan un nuevo fondo?)
• ¿Cuál es el tamaño de trato típico? (¿Eso coincide con lo que estás buscando aumentar?)
• ¿Cuánto tiempo tardan típicamente en cerrar? (La mayoría de los VC pueden moverse bastante rápido si aman su trato, pero desea saber si su escenario típico se ajusta a su línea de tiempo; si no tiene uno, cree uno. Urgencia es su amigo).
• ¿Qué segmentos de la industria son su especialidad? (¿Está usted en ese segmento? A menudo puede descubrir esto en su investigación, las empresas varían en cuán estrictos siguen su enfoque, por lo que debe saber si esto lo ayuda o perjudica en función de dónde cae su empresa).
• ¿En qué regiones geográficas invierten? (¿Viajará a las reuniones de la junta será un inconveniente o tienen otras compañías de cartera en su área?)
• En última instancia, desea saber si su empresa es adecuada, es decir, si su empresa es una excelente oportunidad, algún factor que no esté relacionado con la calidad de su empresa evitará que el acuerdo suceda. NO saber estas cosas causa un seguimiento frustrante para los empresarios. Si va a ser un “no”, desea llegar lo más rápido posible para que pueda dedicar tiempo a los inversores donde hay un buen potencial.

¡Buena suerte!

Es como una primera cita. Nosotros, los inversores, queremos conocerte a ti y a tu negocio. ¿Lo que le hace la señal? ¿Cuál es tu pasado? cuás es tu pensamiento? ¿Por qué decidiste comenzar esta empresa? ¿Cómo imagina que su empresa crezca?

Cada inversor es diferente. Algunos quieren mazos primero para poder hacer preguntas más específicas. Otros solo quieren saber si les gustaría asociarse con usted.

Entonces, para responder a su pregunta, varía mucho, como una primera cita.

Después de trabajar en el set de Dragons ‘Den (también conocido como Shark Tank) durante 5 temporadas, cumplí una lista de las preguntas más frecuentes. Esta es una lista de 14 preguntas de primera cita que hacen la mayoría de los inversores. Esto fue publicado y se puede encontrar aquí:

http://www.ryerson.ca/ent/education/articles/2006-09-13-first2.pdf

Una revisión muy buena y simple en los últimos 20 minutos más o menos aquí;
http://howtostartastartup.co/lec …