Piensa en grande, comienza en pequeño, actúa rápido.
El conocimiento no es tan útil como cabría esperar. En lugar de conocimiento, necesitas mentalidad. La forma en que piensas determinará tu tasa de éxito. En los negocios, me encuentro regularmente con 3 tipos de personas:
- Gente de producto
- Gente de operaciones
- Personas del cliente
Si solo pudieras ser uno, ¿cuál serías?
- ¿Cuál es la mejor manera de iniciar los servicios informáticos?
- Como pequeña empresa, ¿cómo selecciona su servicio telefónico?
- ¿Por qué su empresa necesita un sitio web?
- ¿Vale la pena comenzar tu propio negocio?
- ¿Qué puede ser una pequeña empresa exitosa en una aldea india muy pequeña que puede alimentar a una familia de casi 10 personas?
Mi consejo:
Paso 1: Fundamentos (pensamiento)
Responda estas preguntas sin ser esponjoso:
- ¿Por qué existe tu empresa?
- ¿De qué depende el éxito?
- ¿Cuál es la misión principal de su empresa?
- ¿En qué eres absolutamente genial (personalmente)?
Paso 2: personas
A. ¿En qué no eres genial? Traiga a 2 socios fundadores para llenar los vacíos en los que confía, compartir sus valores y entusiasmarse con su visión. Si su visión apesta, no atraerá a buenas personas. Si apesta, apesta, así que mejóralo, comunícalo mejor o déjalo. Pero sigue intentándolo.
B. Construir una junta asesora de clase mundial. Cualquiera puede ser contactado. Todos estamos vivos ahora y todos nos necesitamos unos a otros, solo contáctelos. Identifique a los líderes y héroes globales en su sector y llámelos directamente. No envíes correos electrónicos. Si su concepto de producto apesta, sus comentarios podrían ahorrarle tiempo. ¿Quiénes son los mejores en tu espacio? ¡Ve allí y ve ahora!
Paso 3: dinero
Necesitarás alrededor de € 100k de amigos o inversores ángeles (google it) en los que gastarás:
– determinar si hay demanda (un mercado)
– definiendo (a la ligera !!) la solución
– demostrando rentabilidad
Para probar la rentabilidad, mire 4 métricas:
– costo de adquisición del cliente (CAC)
– valor de por vida del cliente (CLV)
– tasa de rotación
– Beneficio bruto
Una vez que lo haya hecho, necesitará entre 1 y 2 millones de euros para el lanzamiento del producto. No es el efectivo lo que lo ayudará a tener éxito, es el proceso de recaudarlo. Este es dinero VC, prepárate para un rápido crecimiento. Los inversores ayudan a los empresarios a pensar en cosas que importan. A veces están equivocados pero a menudo tienen razón. No dejes que maten tu visión, pero escucha con atención sus consejos.
Paso 4: estructura
Me parece que podría ser más una persona de producto que una persona de cliente (dado que prioriza el “desarrollo” sobre la gestión). Por lo tanto, tenga mucho cuidado para asegurarse de que uno de sus socios esté centrado en el cliente. Entonces siempre escúchalo. Nunca les digas nada. Solo escucha. Luego desarrolle el producto basado en las ‘necesidades’ que él / ella expresó.
Nombra un CEO, no tú. Encuentre a alguien que previamente haya desarrollado una empresa de tecnología. Puede hacerlo antes de recaudar los 2 millones de euros. Es por eso que necesita una placa de alta potencia. No contrate al CEO solo por experiencia: asegúrese de que él / ella también tenga contactos con inversores y acceso a clientes. Él / ella es su nuevo vendedor glorificado y la voz de la empresa. Sea humilde, el éxito del CEO podría darle un puesto de presidente.
Obtenga los asuntos legales y reglamentarios ordenados. Y luego … apoyar al CEO en todos los sentidos. Mantener la consistencia. Ayude al CEO a construir un equipo de clase mundial. ¡Mantenga felices a los inversores y, si lo desea, designe a sí mismo CTO! Para evitar que te despidan, asegúrate de que el CEO pase el 80% de su tiempo con los clientes y luego ¡haz lo que dicen!
Comenzar una empresa es realmente muy complicado, beaurocrático y estresante. Pero no para todos. Para algunos es una segunda naturaleza, como los esquiadores que te disparan. Usted tiene el control de mucho menos de lo que podría pensar, por lo que debe aprender a flotar. Piensa en grande cuando las cosas van mal. Escucha mucho y conecta puntos. Nada a través de las personas empoderándolas; si se trata de ti, no crecerá más allá de ti. Lo cual es aburrido. Sigue una estrategia. No invente reglas, en cambio contrate pensadores no lineales y entrégueles problemas a los clientes.
Aprenderá a medida que avanza, pero vaya, y cuando lo haga, vaya en grande desde el primer día. Tu primer intento será tu último intento, así que dale absolutamente todo. Al salir del ciclo estás prestando un gran servicio a la humanidad y deberías estar orgulloso.
Ah, y recuerda siempre que es un juego, aunque te niegues a perder.
Ah, y finalmente: no intentes ganar el juego. El segundo lugar es preferible.
¡¡Que te diviertas!!