¡Hola! Una plataforma de lanzamiento es posiblemente el documento más importante que producirá una startup. Las empresas que lo hacen bien podrían generar millones de dólares en capital, generar nuevos clientes potenciales y exponer su marca a una gran audiencia de una sola vez. Las empresas que se equivocan podrían poner en peligro las oportunidades de inversión en la sala de juntas antes de llegar a la segunda diapositiva. Estos son algunos de los errores más comunes que cometen las nuevas empresas al recaudar fondos, y cómo las nuevas empresas pueden evitarlos.
Los mazos de lanzamiento no tienen una narrativa
Babak Nivi, el fundador de la plataforma de reclutamiento AngelList, lo dijo mejor: “Los inversores invierten en historias, no en negocios”. Las marcas que crean una narrativa tienen más probabilidades de recaudar capital. Una startup que explica lo que han logrado hasta ahora, qué obstáculos han superado y qué dificultades les esperan, y transmiten todo esto en sus diapositivas, pueden generar un tono asesino que no aburrirá a los posibles inversores. Las startups deberían crear un guión gráfico de su presentación y generar ideas que deslumbrarán a su audiencia. Debería centrarse en los actores clave detrás de una nueva empresa: el fundador, el personal, los inversores existentes, y las decisiones comerciales que definen la historia de fondo de una marca.
Las startups no tienen una hoja de ruta
A los inversores les gusta mapear el viaje de una startup y visualizar dónde estará una marca en cinco o diez años. Las compañías que delinean una hoja de ruta (las estrategias que emplearán para lograr sus objetivos) tienen una mejor oportunidad de recaudar fondos de una presentación. Es simple: los inversores necesitan saber si una startup tiene el potencial de hacerles ganar mucho dinero. Las diapositivas deben incorporar hechos y cifras que demuestren los objetivos a largo plazo de una startup mientras mantienen a los inversores comprometidos. Las listas de estadísticas pueden ser un desvío; sin embargo, un gráfico o cuadro colorido puede hacer maravillas si se usa correctamente. Las startups deben agregar todos los datos no esenciales, como fuentes de investigación, a la sección del apéndice de su presentación o explicar sus objetivos futuros con más detalle durante una sesión de preguntas y respuestas.
Las startups no son lo suficientemente creíbles
Los inversores quieren ver las credenciales en una plataforma de lanzamiento. Ser modesto no es suficiente: las nuevas empresas que minimizan sus logros, o no los mencionan en absoluto, podrían arriesgarse a oportunidades de inversión. Si una empresa ya ha asegurado capital, debe mencionar esto en su presentación. Lo mismo ocurre con la cantidad de unidades que un producto ha vendido o cualquier zumbido que haya generado una marca. Un nuevo modelo de negocio puede ser una propuesta aterradora para cualquier inversor; sin embargo, las nuevas empresas necesitan convencer a los financieros de que valen la pena el riesgo.
Los mazos de lanzamiento son demasiado largos
Las startups necesitan transmitir su mensaje, y rápido. Es probable que los inversores hayan visto una gran cantidad de presentaciones, argumentos de venta y campañas de recaudación de fondos en el pasado. Un mazo de presentación claro y conciso es mucho más efectivo cuando se obtiene capital. Recientemente, Slidebean presentó una demostración de Airbnb que constaba de solo 14 páginas. La plataforma de lanzamiento encapsuló su modelo de negocio con diapositivas sucintas que crearon una gran impresión.
Los dueños de negocios deben compartimentar una presentación en diferentes segmentos para crear un mejor flujo. Los mazos también deben tener poco contenido, preferiblemente con menos de diez palabras por página. Según Joshua Reeves, el CEO de Gusto (anteriormente ZenPayroll), una startup que recaudó $ 6.1 millones de firmas como Dropbox y Gmail, las presentaciones deberían mostrar cuadros, gráficos, capturas de pantalla y viñetas de una sola palabra en lugar de bloques de texto aburrido e insípido.
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No hay demostración de producto
A veces un video habla más que las palabras. Las startups que desean recaudar fondos deben incorporar una demostración de producto en su plataforma de lanzamiento. Por lo general, un video corto es suficiente: los financieros que lo vean determinarán cómo funciona un producto y si proporcionará un buen retorno de la inversión. El poder del video ha sido bien documentado. En un contexto de marketing, el 90 por ciento de los consumidores dicen que encuentran útil el video al tomar decisiones de compra y compra después de visitar el sitio web de un minorista.
Las startups no entienden su nicho
Las nuevas empresas deben comprender su nicho antes de crear una plataforma de lanzamiento, según Jeff Paine, socio fundador de la firma de capital de riesgo del sudeste asiático Golden Gate Ventures. Las startups deben llevar a cabo análisis competitivos, para establecer qué hace que un producto o servicio sea único y cómo atrae al mercado objetivo deseado, e investigar su industria. El conocimiento y los conocimientos específicos del nicho deben reflejarse en las diapositivas de presentación de una startup. En resumen, las nuevas empresas que conocen su mercado tienen más probabilidades de cerrar un trato.
Las empresas son incompletas en los detalles
Las startups que son imprecisas acerca de sus objetivos comerciales cuando intentan recaudar fondos podrían perder la inversión. Los dueños de negocios deben tener un modelo financiero detallado para los próximos tres años que describa para qué necesitan capital, cómo planean gastarlo y cuánto esperan generar en ganancias. Ser incompleto es un no-no, especialmente cuando están en juego miles, o cientos de miles de dólares. Los inversores deben ver un plan de marketing a largo plazo que sea estanco al agua y que ilustre el crecimiento proyectado y el ROI. Las nuevas empresas también deberían ser prácticas: pronosticar los riesgos potenciales y detallar cómo superarán cualquier obstáculo podría ayudar a una empresa a asegurar una inversión.
Las parcelas contienen demasiada jerga
Los propietarios de negocios a menudo calzan términos específicos de nicho en su plataforma de lanzamiento con la esperanza de impresionar a los posibles inversores con su conocimiento de la industria. Es probable que los financieros lo hayan escuchado antes y la jerga técnica no será un punto de venta. Las startups deberían ser simples en su lugar, con un mayor enfoque en lo que dicen en lugar de cómo lo dicen.
Las startups no son honestas sobre sus intenciones
Las startups deben ser honestas acerca de sus intenciones desde el principio. Si el dueño de un negocio planea pedir fondos adicionales a un inversionista en el futuro pero no menciona esto durante su presentación, podría causar problemas más adelante. Alternativamente, exagerar un producto solo conducirá a la decepción si un financiero invierte en una marca como resultado de una promesa falsa. Si bien la decisión de un inversor se basará en una suposición acerca de qué tan bien funcionará una startup en el futuro, él o ella necesitará conocer todos los hechos. Al crear un mazo de inversores, la honestidad es la mejor política.
Las startups no han practicado su tono
Esto parece un hecho, pero una gran cantidad de nuevas empresas no practican su presentación antes de reunirse con los inversores, lo que reduce instantáneamente sus posibilidades de obtener capital. Los dueños de negocios deben hacer una presentación simulada a un grupo central de personal y pedir retroalimentación. Si un aspecto particular de una presentación no funciona, es probable que todavía haya tiempo para arreglarlo. Las startups que no han practicado su lanzamiento corren el riesgo de parecer poco profesionales o demasiado confiadas. De cualquier manera, podría significar un desastre en la sala de juntas.
Los mazos de lanzamiento no atraen al público
Los mazos de presentación suelen abarcar desde presentaciones de ventas hasta demostraciones de productos. A veces, todo puede volverse un poco tedioso. Una startup que atrae a su audiencia puede aumentar sus posibilidades de obtener fondos, especialmente si un miembro dinámico del equipo realiza la presentación. Los inversores no esperan entretenerse cuando asisten a una plataforma de lanzamiento; sin embargo, hacer reír a los financieros durante un discurso puede ayudar a romper el hielo y crear una atmósfera relajada donde los inversores tienen más probabilidades de cerrar un trato. Los lanzadores deben inyectar algo de personalidad en su presentación y usar el humor sin comprometer el objetivo principal de la demostración: recaudar fondos.
Las startups no usan líderes de pensamiento y expertos de la industria
Las nuevas empresas a menudo carecen de la influencia de sus competidores de renombre, algo que podría evitar que obtengan los fondos que anhelan. Los mazos de presentación que incluyen citas o testimonios de líderes de pensamiento específicos de nicho y expertos de la industria son una excelente manera de superar este problema de novatos, especialmente cuando se usan en los momentos correctos en una presentación. Las nuevas empresas que se acercan a personas influyentes y figuras de las autoridades locales en las etapas iniciales del desarrollo de la plataforma de lanzamiento pueden incluir ideas de las figuras más poderosas de la industria en sus diapositivas que podrían convencer a un inversor de que se separe de su efectivo.
Las diapositivas no son consistentes
Las diapositivas que no son consistentes en su formato podrían dar una impresión incorrecta. Para aumentar sus posibilidades de recaudar fondos, las nuevas empresas deben crear un diseño de diapositiva uniforme en su plataforma de lanzamiento, con colores y gráficos que se mantengan fieles al mensaje de su marca. La compañía SaaS Moz hizo esto perfectamente en una presentación que hicieron en 2011; usan la misma fuente y diseño en todo el campo, y su logotipo está en la parte superior de cada diapositiva.
Características de la lista de diapositivas en lugar de beneficios
Los inversores quieren escuchar los beneficios de un producto o servicio en lugar de una larga lista de características o especificaciones técnicas. Las startups deberían centrarse en el valor que su producto proporciona a un cliente y lo que lo distingue de sus competidores. Es más probable que los financieros inviertan cuando descubren que un producto tiene beneficios de largo alcance que brindan beneficios lucrativos. Los dueños de negocios también pueden querer detallar los puntos débiles que podrían impedirles ofrecer estos beneficios a sus clientes objetivo.
“Las startups deberían centrarse en el valor que su producto proporciona a un cliente y lo que lo distingue de sus competidores.
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Los mazos de inversores no son transparentes
La transparencia es imprescindible al crear un mazo. Los inversores quieren ver proyecciones de ingresos y pronósticos financieros antes de comprometerse con una marca. Buffer, cuyo lema es “predeterminado a la transparencia”, es franco y honesto sobre sus iniciativas de recaudación de fondos y describe claramente su modelo de negocio en una presentación de 2013. Slidebean recientemente rediseñó el escritorio de inversores de Buffer para darle un aspecto aerodinámico y minimalista que exige atención.
Los mazos no tienen un llamado a la acción
La conclusión de una plataforma de lanzamiento es posiblemente la sección más importante de toda la presentación. Si no se incluye un llamado a la acción, una instrucción que provoca una respuesta de los inversores, los dueños de negocios podrían salir de la sala de juntas con las manos vacías. Incluso si una startup ya ha pedido financiación en una etapa anterior de su lanzamiento, debe reiterar su solicitud al final. De esta manera, los inversores saben exactamente lo que se les pide y pueden responder en consecuencia. Al igual que en el marketing, un llamado a la acción debe ser breve y directo al grano.
