¿Cómo financia el crecimiento una pequeña empresa?

Las pequeñas empresas tienen dos formas de financiar el crecimiento.

La primera y más obvia forma es ganar clientes. Pagar a los clientes, obviamente. Ahora, probablemente esté pensando que esto es una trampa 22 porque para adquirir nuevos clientes necesita dinero para gastar en publicidad, marketing y un equipo de ventas. Así que aquí es donde entra en juego el “pirateo del crecimiento”.

Como su nombre lo indica, la piratería de crecimiento se trata de crear crecimiento con poco o nada de dinero. Entonces, realmente, la piratería de crecimiento se trata de creatividad. Se trata de encontrar una forma creativa de adquirir clientes sin pagar más de lo que puede o debería por ellos. Uno de los primeros hackers de crecimiento que están a disposición de un emprendedor es su propio tiempo.

Como emprendedor, su tiempo es todo lo que realmente tiene. Así que gástalo sabiamente y si necesitas conseguir nuevos clientes, ofréceles un obsequio para atraerlos a probar tu producto. Luego, encuentre una manera de monetizarlos. Este es un truco de crecimiento clásico que ahora utilizan la mayoría de las nuevas empresas.

La segunda forma en que una pequeña empresa puede financiar el crecimiento es a través de la inversión externa. Si puede lograr que alguien invierta dinero en su empresa o idea, entonces puede canalizar ese dinero en tácticas de marketing que generarán clientes potenciales para su empresa.

Eso depende de varios factores, pero en general tiene 3 opciones principales:

1. Financiar el crecimiento orgánicamente, en función de las ganancias y los flujos de caja
2. Equidad, patrimonio neto; eso depende del tipo de negocio, la industria en la que se encuentre y otras cosas como la estructura de costos, la volatilidad del flujo de efectivo y los requisitos operativos / de comercialización
3. Deuda; ver arriba # 2.

Debe comprender que estas opciones requieren diferentes objetivos, no solo objetivos de finanzas / crecimiento, sino también el control que desea conservar en el negocio, el costo de la financiación de capital, el nivel de sofisticación de los inversores que necesita, etc. Otro factor que debe tener en cuenta es el apetito de riesgo de los inversores y cuánto necesita el efectivo, un indicador importante de posibles dificultades financieras u otros problemas comerciales.

Por lo general, la cadena de financiación va desde el arranque hasta los préstamos, la deuda o el capital de amigos y familiares, la deuda y el capital de las empresas privadas, los inversores ángeles, las rondas de capital de riesgo, las rondas de financiación posteriores y las OPI. Por supuesto, muy simplificado, y los pasos pueden y a menudo se omiten. Comercio inteligente, finanzas y chocolate

Pregúntele a cualquier propietario de una pequeña empresa qué es lo que quiere para su empresa, y es probable que la respuesta sea “más clientes, más dinero, más negocios”. En otras palabras, quieren que su negocio crezca ……………… ..

Siete reglas para el crecimiento de las pequeñas empresas.