Supongo que te refieres a cuando te unes como empleado. Aquí hay factores que usaría para pensarlo:
- Valor potencial de la empresa.
- Riesgo actual de la empresa.
- ¿Cuán crítico será para el éxito de la compañía?
- ¿Qué tan “fungible” eres?
- ¿Cuáles son las normas de la empresa?
- ¿Cuáles son las normas en la industria?
- Cuáles son tus otras opciones
- Su deseo de equidad versus compensación en efectivo
- La posición de caja de la empresa.
De estos, creo que las normas de la empresa y la industria son un buen lugar para comenzar. Puede consultar CompStudy y Angel List para comprender cómo se relacionan con la etapa de la empresa, aunque realmente se trata de quién es usted y quién es la empresa.
Si es un empleado clave, cuyo desempeño hará que la empresa sea perjudicada (piense en el director de ventas de una empresa de software de la Serie A o jefe de producto de una empresa web de consumidores de la serie B), obtendrá mucho más que si usted Eres un analista reemplazable con poca trayectoria.
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Como regla general, si se une antes de que la empresa tenga recursos para pagarle, es efectivamente un “cofundador” y, por lo general, recibirá una cantidad considerable de capital, dependiendo de la importancia que tenga para el éxito de la empresa. Luego, el grupo de acciones se distribuye logarítmicamente a medida que la empresa crece (por ejemplo, 10% para los primeros 10-20 empleados, 10% para los siguientes 100, 10% para los próximos 1,000). Esto, por supuesto, se debe a que los empleados individuales se vuelven menos críticos para el éxito de la empresa a medida que la empresa crece.
Si está negociando el salario, así es como abordaría esta discusión:
- Pregunte qué otras personas en el mismo puesto están pagando en efectivo, capital y beneficios. Primero le preguntaría a quien le haya extendido la oferta, enmarcándola en términos de querer entender cuál es el rango de estos artículos. Cuando entreviste a los empleados sobre el puesto, pregúnteles también. Es posible que las personas no quieran brindarle la información, pero (1) no deberían mentir, si lo hacen, me lo pensaría dos veces antes de trabajar allí, y (2) si explica que su objetivo es garantizar que se le compense razonablemente, en comparación con otros en la empresa, puede tener una mejor oportunidad de obtener la información. Su posición debería ser: “Mire, vamos a ser un equipo, y quiero que tanto la forma en que decidimos sobre la compensación como la compensación en sí misma nos permitan funcionar bien juntos”.
- Investigue los antecedentes para comprender las normas de la industria. Mire AngelList para comenzar, y pida a las personas en roles similares que se unieron a compañías en momentos similares que tengan una idea de lo que es razonable.
- Tenga en cuenta que la compensación de capital de los empleados actuales en un rol similar a menudo es un límite. Si está solicitando un puesto de PM, y otros PM han estado en su lugar durante 1-3 años, fueron más críticos y enfrentaron más riesgos al unirse que usted, por lo que lo que posean será un límite. La excepción es si la compañía ha tenido un desarrollo estratégico importante que hace que las cosas sean más arriesgadas o lo hace más crítico.
- Comprenda el modelo de negocio, los hitos y el plan de recaudación de fondos de la compañía. Debe saber en qué supuestos se basa la empresa, cuánto efectivo tiene la empresa, cómo está invirtiendo ese efectivo para probar los supuestos (en otras palabras, para mitigar el riesgo) y cuándo (en términos de tiempo e hitos) La próxima ronda de recaudación de fondos será. Esto le permite posicionarse en la narrativa general de la empresa; por ejemplo, puede darse cuenta de que ha habido poco progreso en hitos estratégicos / mitigación de riesgos desde que el otro primer ministro se unió hace 1 año, y abogar por la misma participación en el capital.
- Decida si prefiere efectivo o compensación de capital. Busque formas de crear una compensación basada en el rendimiento. Por ejemplo, si realmente cree en la empresa, ofrézcale un salario más bajo a cambio de equidad. Por ejemplo, si se está uniendo a una empresa de etapa inicial, puede abogar por tomar parte de su salario en deuda convertible (o un vehículo equivalente) para ahorrar efectivo, maximizar el capital y demostrar su pasión y compromiso.
- Busca otras opciones. Como en cualquier negociación, su mejor estrategia es crear otras alternativas. Encuentre trabajos que prometan una mejor economía (salario, equidad, beneficios) y mejores oportunidades de crecimiento (puede dirigir un equipo, administrar personas, etc.). También puede buscar “mejores nuevas empresas”, es decir, aquellas con menos riesgo o mayor valor si tienen éxito, pero solo me enfocaría en la economía o el crecimiento profesional en su negociación. Nadie quiere contratar a alguien que piense que otra startup es una mejor oportunidad.