Construyendo una presentación para inversores
Independientemente de si está recaudando capital semilla, financiación ángel de financiación de capital de riesgo, deberá crear una presentación de PowerPoint para contar su historia. Dependiendo de qué tipo de inversión esté buscando elevar el contenido correspondiente que presente, variará. Sin embargo, existe un conjunto fundamental de información que se requiere para cualquier inversor y que se ha resumido aquí.
Presentación del inversor – Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es la primera diapositiva, un resumen no técnico de 50,000 pies que establece todo lo que es realmente importante sobre la Compañía. Esta diapositiva debe tener un impacto inmediato al establecer claramente la naturaleza del negocio, por qué es una oportunidad única y el tipo de financiamiento que desea.
Presentación del inversor – Misión
Una declaración de misión describe lo que la compañía va a hacer para los próximos 6-12. Es mejor utilizar información objetiva y cuantificable para detallar:
- ¿Qué deberíamos invertir en 2016?
- ¿Les importa a los inversores si está incorporado en Delaware o California?
- ¿Qué podría causar el colapso de la criptomoneda?
- ¿Cómo tomó Pimco la decisión de despedir a Bill Gross y sopesar los pros y los contras de esa decisión?
- Cómo encontrar un inversor listo para aceptar el capital que estoy ofreciendo en mi inicio
- Mercado clave: ¿quién es su cliente objetivo? (información demográfica para la empresa y título / función para el aprobador, el influyente y el recomendante de la toma de decisiones)
- Contribución: ¿qué producto o servicio proporciona y qué problema comercial resuelve?
- Distinción: ¿existen otras soluciones en el mercado hoy en día y qué hace que su producto o servicio sea único?
Presentación del inversor: estrategia de lanzamiento al mercado
La estrategia de lanzamiento al mercado se centra en cómo la organización colocará las ofertas en el mercado para alcanzar las expectativas de penetración, ingresos y rentabilidad del mercado. Este estatuto es un superconjunto de la estrategia de marketing, ya que afecta todas las funciones dentro de una organización con el objetivo de preparar a toda la empresa para el éxito del mercado. Otro punto clave a destacar es que la Estrategia G0-to-Market no es un evento, es decir, un lanzamiento de producto. La estrategia de GTM se centra en todo el ciclo de vida del producto, desde el concepto hasta la tumba.
Presentación del inversor – Dolor de mercado y solución
¿Qué dolor de mercado (problema) se aborda? ¿Por qué se necesita una solución? ¿Qué tan grande es el mercado? ¿En qué etapa del ciclo de vida del producto se encuentra el mercado? ¿Qué extensiones de producto se pueden ofrecer? ¿A qué nuevos mercados se podría ingresar después de que se penetra la cabeza de playa inicial?
Presentación del inversor: oportunidad de mercado
Los mercados objetivo deben segmentarse para mostrar el mercado direccionable, el mercado servido, el mercado objetivo y la cabeza de playa. También se debe resumir el tamaño, la tasa de crecimiento y la competencia para cada mercado. También hay un componente geográfico que debe abordarse: EE. UU., Canadá, América Latina, Europa y Asia. Por lo general, se espera que las empresas con sede en EE. UU. Penetren primero en EE. UU. Y luego se expandan.
Presentación del inversor – Equipo directivo
Haga una lista del equipo de gestión y describa por qué cada uno es la elección correcta (años de experiencia, conocimiento de la industria, líder de opinión, historial de éxito). Destaque las experiencias ejecutivas en compañías anteriores durante una etapa de crecimiento similar ($ 0-10M). Asegúrese de indicar por qué este equipo tendrá éxito ahora y por qué llevarán el negocio al siguiente nivel.
Presentación del inversor: logros y activos
Esta sería la línea de tiempo de la compañía (inicio del formulario durante todo el año actual) y una descripción de los logros clave por fecha. Es útil tener en cuenta la importancia de cada hito en formato de viñeta.
Presentación para inversores: clientes y / o socios
Documente a los clientes clave hasta la fecha y resalte a los clientes clave (mayor acuerdo, más estratégico, referenciable, etc.). También es útil segmentar a los clientes por industria, producto comprado, uso y observar el impacto en el negocio por el que la solución es responsable. También tenga en cuenta quiénes son los socios actuales o potenciales y qué papel desempeñarán para la entrega o habilitación de la empresa.
Presentación del inversor – Competencia
¿Quiénes son sus competidores clave? Siempre hay competencia. Una empresa puede optar por probar y construir una solución internamente, probar un enfoque alternativo o no tomar una decisión y eso es competencia. En el otro extremo del espectro, una empresa puede estar entrando en un mercado establecido al interrumpir un mercado maduro para crear un nuevo segmento de mercado. La clave es concentrarse en lo que hace mejor que nadie y reconocer las situaciones de las que debe alejarse. ¿Es importante establecer la ventaja competitiva sostenible que protegerá a su empresa de productos competitivos existentes o futuros? Esto podría ser IP, tecnología o personas.
Presentación del inversor – Tecnología e IP
Desde un punto de vista técnico, es importante discutir la tecnología. ¿Por qué es mejor, por qué es sostenible y los clientes lo “entenderán”? Y, ¿qué protección de propiedad intelectual existe actualmente para proteger las patentes y los secretos comerciales?
Presentación del inversor – Modelo de negocio
Es importante tener una descripción detallada del modelo de negocio. Idealmente, esto incluirá un ecosistema que muestre la interrelación de la empresa, los clientes, los socios, los canales, las actividades, los ingresos, los costos, etc. Documente cómo atrae, cierra y retiene a los clientes en un proceso administrado y repetible, de manera rentable conducta.
Proyecciones financieras
Las proyecciones financieras (ganancias y pérdidas y flujo de efectivo) se realizan mejor con una hoja de cálculo de una página que incluye totales trimestrales y anuales. Por lo general, las proyecciones deben realizarse durante al menos 3 años, pero se prefieren 5 años, obviamente, la precisión disminuye con el tiempo. Lo que es crítico son los supuestos, el nivel de detalle y la razonabilidad que se reflejan en el plan. Recaudación de fondos Es fundamental establecer qué inversión se requiere en este momento, cómo se utilizará ese dinero y qué se dará a cambio. Vincular la inversión a los entregables en una línea de tiempo. La solicitud de inversión debe ser suficiente para lograr los hitos y llevar a la empresa a la próxima ronda de financiación. Este horizonte temporal puede variar de meses a algunos años.
Clausura
La última diapositiva debe incluir “The Ask”, “Thank You” e incluir información de contacto completa.
Puede encontrar una plantilla de presentación para inversores en Plantilla de presentación para inversores