Cualquiera que haya estado en el negocio por un tiempo sabe que el consumidor es el rey y cuanto más felices son, más beneficios puede esperar obtener y por un período prolongado. Todas las decisiones importantes en un negocio se basan en hechos empíricos duros representados por datos. Estos datos son optimizados por las herramientas de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM) para establecer una comunicación concreta con los clientes; La falta de comunicación y la mala relación con el consumidor es una de las principales razones por las cuales las empresas luchan por retener clientes y sufrir pérdidas.
Las empresas emergentes necesitan toda la ayuda que puedan obtener, ya sea estrategia a largo plazo, tecnología, herramientas para mantenerse siempre en contacto con el consumidor.
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Una herramienta CRM permite a una startup organizar sus datos y realizar tareas de comunicación como llamadas telefónicas, correo directo, redes sociales, etc. de manera más efectiva y adecuada. Las siguientes son las razones por las cuales una startup debería adoptar una herramienta CRM para administrar sus operaciones.
· Recopilación de datos : una empresa realiza numerosas interacciones con el cliente en el día a día. Organizar todos estos datos manualmente puede convertirse en una tarea engorrosa y los datos pueden estar dispersos. Una herramienta CRM asegura que te mantengas al tanto de tu juego y compiles datos.
· Minimizar la redundancia : si no hay un sistema adecuado para ordenar y almacenar datos, la redundancia se vuelve inminente. Una herramienta CRM ayuda al inicio a organizar los datos de manera coherente y evita la duplicación.
· Identificación de tendencias : en una empresa, siempre es mejor ser proactivo que reactivo. Una herramienta CRM que admita informes de panel de control es muy útil para identificar a los actores clave. Ayuda a la empresa a reconocer oportunidades en el futuro y también caídas.
· Respuesta y experiencia personalizadas : una herramienta CRM recopila datos relacionados con muchos aspectos del negocio. También almacena datos relacionados con la preferencia y el gusto del cliente. Esto permite que la startup adapte los productos y servicios de acuerdo con las preferencias del consumidor. Es más probable que un cliente satisfecho traiga futuros negocios a la empresa.
Estas son algunas de las mejores herramientas de CRM disponibles para startups.
Salesforce (Sales Cloud) : Sales Cloud es una solución de vanguardia para la automatización completa de ventas y CRM Con Sales Cloud, las empresas pueden hacer crecer sus cuentas más rápido, encontrar nuevos clientes más rápido y cerrar negocios más rápido, desde cualquier lugar. En total, Sales Cloud ayuda a las empresas a acelerar la productividad, ahorrando tiempo y esfuerzo. Las empresas pueden usar las funciones analíticas de Sales Cloud para tomar decisiones perspicaces sin esfuerzo. Con herramientas de ventas integrales, ayuda a acelerar y racionalizar todas las fases de ventas, desde la gestión de clientes potenciales hasta el análisis y la previsión desde una sola plataforma.
Zoho CRM : ZOHO CRM es una solución de vanguardia que capacita a los equipos y las empresas que lo utilizan. Un buen CRM le brinda información sobre cómo administrar su negocio. Un CRM inteligente le brinda la información que necesita de manera que pueda usarla. Un CRM ideal le ofrece una solución para simplificar sus procesos desde el primer día. Zoho CRM incluye lo bueno, lo inteligente y lo ideal en un paquete listo para la empresa. Con Zoho CRM, las empresas pueden reunir todas las conversaciones entre la fuerza de ventas y los clientes en un solo lugar, y aprovechar al máximo las interacciones en cualquier momento. Con más de 10 años en el dominio de CRM y más de 50,000 clientes que han confiado, Zoho tiene experiencia en CRM.
Zeta CRM : a lo largo de un día típico, las empresas se comunican con varios asociados y la gestión de sus comunicaciones se vuelve vital para el negocio. Zeta CRM ayuda a mantener registros de contacto precisos de comunicación con los clientes. Zeta CRM centraliza y almacena grandes volúmenes de datos de clientes y prospectos, desde el historial de contactos hasta la actividad de las redes sociales, y los pone a disposición en tiempo real. Estos datos se pueden aprovechar para retener a sus mejores clientes y maximizar la efectividad de cada interacción con el cliente, ya sea Ventas, Servicio o Marketing. Zeta CRM no es solo un software de gestión de contactos, sino una solución CRM robusta con uno de los tiempos de implementación más cortos de cualquier sistema CRM en el mercado. Ayudará a las pequeñas y medianas empresas a aumentar sus ingresos creando relaciones duraderas con los clientes.
Fresh Sales : Freshsales CRM es una solución exquisita que ayuda a las empresas a acelerar las operaciones de ventas con una mayor productividad y mejores conversiones de leads. Teléfono y correo electrónico integrados, seguimiento del comportamiento del usuario, puntuación de clientes potenciales y más, Freshsales es un paquete de software todo en uno sin complicaciones. Esta solución de software de última generación permite a las empresas realizar un seguimiento de los eventos, administrar clientes potenciales, filtrar la cartera de clientes potenciales, realizar un seguimiento del estado de los clientes potenciales y generar informes comerciales útiles sin esfuerzo. Freshsales facilita a las empresas la gestión de operaciones de ventas en cualquier momento y en cualquier lugar con su incomparable soporte móvil.
SalesBabu CRM (Sales) : SalesBabu es una solución de CRM en línea diseñada específicamente para el mercado de las PYME indias que registra y monitorea cada actividad de los equipos de ventas. La solución ayuda a las empresas a administrar clientes potenciales, mide el abandono y la tasa de cierre con precisión. La solución consiste en capacidades integradas para guiar al equipo de ventas a adoptar un enfoque centrado, lo que ayuda a alcanzar los objetivos de ventas. Las soluciones también permiten la categorización de los clientes y capturar las ventas por fecha, región, detalles de ventas de productos. El software es la solución rentable para las operaciones generales de CRM (Ventas).
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Salud.
Notas al pie
[1] Gestión de la relación con el cliente