TL; DR
Page le dijo con confianza a Bechtolsheim que podían descargar, indexar y buscar rápidamente en Internet usando una red de computadoras personales de bajo costo. El único problema era que no tenían el dinero para comprar las máquinas.
Antecedentes :
- ¿Podría utilizar una encuesta de mi mercado objetivo para basar los supuestos para el pronóstico de ingresos en mi plataforma de lanzamiento?
- ¿Quiénes son los principales inversores en los grandes estudios de producción cinematográfica?
- ¿Qué ciudad / pueblo de Silicon Valley en la península tiene la mayor cantidad de ángeles inversores y capitalistas de riesgo que viven en ella?
- Diligencia debida: Al hacer la diligencia debida sobre un ángel, ¿qué preguntas debe hacerle al ángel y qué preguntas debe hacerle a una compañía de cartera sobre el ángel?
- ¿Dónde puedo encontrar datos relacionados con Angel Investment?
Con la ayuda de los profesores de Stanford y la Oficina de Licencias Tecnológicas, Brin y Page intentaron sin éxito vender su sistema PageRank a Excite y otros motores de búsqueda. No parecía importar que tuvieran algo mejor. Todos a su alrededor parecían centrarse en vender tantos anuncios como pudieran para cobrar tan rápido como pudieran.
El primer ángel
Uno de los profesores de posgrado de Page y Brin, David Cheriton, sugirió que sería una buena idea que conocieran a su amigo Andy Bechtolsheim, un genio informático e inversor legendario en una serie de empresas exitosas.
Después de que Brin y Page mostraron la demostración y conversaron con él, Bechtolsheim agradeció y entendió los avances que permitieron a Google producir resultados de búsqueda superiores. También admiraba algo más sobre Brin y Page. En lugar de gastar mucho dinero en publicidad o en equipos de alta gama, querían comprar placas base y otros componentes para construir computadoras a bajo costo. También querían desarrollar una base de datos con capacidad de búsqueda completa antes de salir a hablar con empresas de capital de riesgo sobre posibles fondos. Y querían dejar que su motor de búsqueda hablara por sí mismo.
“Esta es la mejor idea que he escuchado en años”, dijo Bechtolsheim. “Quiero ser parte de esto”.
En lugar de discutir todos los detalles, recordó Brin, Bechtolsheim escribió un cheque a nombre de “Google Inc.” por $ 100,000, una cifra que eligió porque era un buen número redondo.
Capital de riesgo :
Con los primeros inversores expertos en tecnología, como el CEO de Amazon, Jeff Bezos, para brindarles asesoramiento, Brin y Page decidieron contactar simultáneamente a dos de las firmas de capital de riesgo más establecidas y prestigiosas de Silicon Valley: Kleiner Perkins Caufield & Byers y Sequoia Capital .
En el frenesí del auge de las punto com, tanto John Doerr de Kleiner Perkins como Michael Moritz de Sequoia Capital se habían cansado de ver un sinfín de presentaciones de PowerPoint sobre nuevas ideas de negocios. Ya era bastante difícil averiguar en qué empresarios apostar; Cuando las ideas se mostraban en una pantalla, también se veían obligados a adivinar cuál de las docenas de nuevos conceptos y tecnologías que estaban viendo se daría cuenta. Para estos dos titanes de las finanzas de Silicon Valley, Sergey Brin y Larry Page fueron un soplo de aire fresco. En lugar de una presentación de PowerPoint, entraron con una tecnología de motor de búsqueda en funcionamiento que era superior a cualquier cosa que Doerr o Moritz hubieran visto alguna vez. Los chicos de Google parecían súper brillantes y extremadamente descarados. Ellos lo sabían todo. Pero también tenían conexiones, pedigríes de Stanford, fuego en sus vientres y concentración en sus seres. A diferencia de las personas comunes con buenas ideas que podrían no ser capaces de verlas, parecía claro que estos tipos harían lo que fuera necesario para ejecutar.
Moritz recuerda estar muy impresionado con la demostración del motor de búsqueda de Google. “Tuvimos varias reuniones en Sequoia y en Palo Alto, donde tenían una pequeña oficina en la calle principal”, dijo. “Tenían el sitio beta de Google en funcionamiento, por lo que era razonablemente fácil detectar la calidad de la diferencia entre los resultados de búsqueda que proporcionaban y lo que proporcionaban los demás. Su idea de negocio original no tenía nada que ver con la publicidad. Su objetivo era obtener licencias la tecnología a una variedad de otras empresas y empresas de Internet “.
Las empresas de riesgo dejaron de lado sus propios egos, y en cuestión de días, Conway y Shriram lograron el acuerdo. Kleiner Perkins y Sequoia Capital invertirían cada uno $ 12.5 millones en Google, dividiendo la porción de riesgo de $ 25 millones del acuerdo a la mitad, y accederían a la demanda de que Larry y Sergey continúen a cargo del control mayoritario. Pero con tanto dinero en juego, Doerr y Moritz atribuyeron una condición a la financiación: la promesa de que los empresarios contratarían a un ejecutivo experimentado de la industria para ayudarlos a transformar su motor de búsqueda en un negocio rentable.
Fuente: The Google Story (David A. Vise)