La respuesta obvia a esta pregunta se ha dado en las otras respuestas. Puede encontrar un grupo en su público objetivo y pedirles comentarios, etc. Pero esto no le dará las respuestas que necesita. Desafortunadamente, la única forma de saber si el mercado aceptará o no su producto es crear un MVP y probarlo. Entonces, esta es la estrategia que explicaré …
Para iniciar la versión MVP (producto mínimo viable) de su aplicación móvil para ahorrar dinero mientras prueba PMF, siga estos pasos:
- $ 5- $ 10K: desarrolle su aplicación móvil como una aplicación web solo al principio. Esto le permite operar en una base de código (a diferencia de iOS y Android), y le ahorrará miles en costos de desarrollo (puede contratar un angular.js sólido o reaccionar al desarrollo por menos de un desarrollador de iOS).
- $ 500: ejecute su nueva URL de aplicación web a través de GoNative.io para convertir el código a iOS / Android nativo y envíe ese código para la aprobación de la tienda de aplicaciones. Un gran interrogante en el desarrollo de aplicaciones es si su código obtendrá o no la aprobación del proceso de revisión de la aplicación. Esto puede llevar tiempo y costar mucho dinero si no ha tenido en cuenta sus políticas durante el desarrollo del producto. Pero, si sigue este paso, podrá ajustar su código a bajo costo.
- Gratis: después de la aprobación, envíe su nueva aplicación a amigos cercanos, familiares y un grupo selecto de usuarios objetivo que desea probar en beta. Un error que cometen algunos fundadores es anunciar su nueva aplicación en el mercado. No desea tráfico frío a la primera versión de su aplicación. Dejarán comentarios, y es probable que la primera versión de su aplicación tenga muchos problemas. Enviar el enlace a un grupo seleccionado le permite obtener comentarios valiosos para su versión dos. Asegúrese de que sepan que es una versión beta y que utilizará sus comentarios para desarrollar la versión alfa.
- Gratis: cree un ciclo de comentarios con este grupo de personas que parecen disfrutar proporcionándole sus pensamientos. Esto puede ser tan simple como una dirección de correo electrónico o una página de destino con un widget de chat abierto incorporado. Para sitios / productos beta / MVP, uso iFlyChat – Real Time Enterprise Chat para abrir las opciones de chat para los usuarios con comentarios.
Ahora que tiene una versión beta en la tienda de aplicaciones, responda estas preguntas:
- Cómo destruir el bloqueo mental que me impide invertir / iniciar un negocio
- ¿Están buscando nuevas empresas incorporar video en su plan de visibilidad y marketing? ¿En qué etapa los fundadores comienzan a pensar en los videos?
- Siendo realistas, ¿cuándo es hora de reducir sus pérdidas y poner fin a una pequeña empresa de inicio?
- Si tuviera 100k, ¿qué idea le daría vida?
- En California, ¿pueden los titulares de acciones sin derecho a voto estar obligados contractualmente en un Acuerdo SH a votar con los accionistas comunes como una sola clase en caso de una enmienda a los Artículos de la Sección 903?
- ¿Quiénes son mis primeros 20 usuarios y cuánto costará / necesitará adquirirlos? Hacer felices a 20 usuarios puede ser prueba suficiente. Lo importante para recordar aquí es que algunas (no todas) de las estrategias / tácticas / embudos / accesorios de valor que usó para enganchar los primeros 20 serán los que engancharán su próximo millón. Pero, un aspecto de su aplicación continuará reteniendo MAU a medida que escala, así que duplique eso.
- ¿El público en línea se registrará después de hacer clic en mis anuncios? ¿Y qué plataformas permiten que funcione este embudo de respuesta directa? Si no está seguro de tener PMF y no tiene el presupuesto para seguir el largo camino de determinar esto de la manera costosa, entonces debe buscar una respuesta directa para averiguar si tiene una propuesta lo suficientemente valiosa para Convierta el tráfico en frío mediante anuncios. Construí un modelo de agencia basado en este dilema exacto: cómo determinar el PMF de la manera más rápida y económica posible utilizando los canales de tráfico disponibles para nosotros hoy. Su objetivo nunca debe ser forzar una clavija cuadrada en un agujero redondo. Al igual que en, use una variedad de canales de anuncios de autoservicio y pruebe las copias / creatividades en varias audiencias con presupuestos bajos para determinar si tiene algo que quieren. Cuando vea tracción en cualquiera de esas campañas, suponiendo que no esté en su copia del anuncio, esto es una buena indicación de que tiene algo de valor y luego puede centrar su atención en la adherencia y la optimización / retención del embudo medio estrategias.
- ¿Puedo tragar la economía de la unidad para los canales de anuncios anteriores? Después de ejecutar esas campañas, observe las que funcionan y sume todos los costos asociados con su creación: tiempo, diseño, redacción y gasto publicitario. Luego divida eso por el total de usuarios registrados y multiplíquelo por el valor total esperado por usuario (probablemente todavía no tendrá una buena estimación para LTV, pero este ejercicio al menos le permitirá comparar la economía de la unidad de respuesta directa a otros canales de adquisición) .
Después de los pasos anteriores, debe (a) estar seguro de que tiene un mercado para su aplicación y (b) comprender si el tráfico pagado será una buena fuente de usuarios al principio. Suponiendo que haya presupuestado el lanzamiento de una aplicación móvil (mínimo $ 100K), tomar la estrategia anterior debería dejarle mucho espacio en ese presupuesto para escribir las versiones nativas de iOS / Android.
También echa un vistazo a:
¿Se deben usar estrategias de marketing (que pueden costar) para adquirir productos que se ajusten al mercado?
¿Cuál es la mejor manera para que un emprendedor primerizo determine el ajuste del mercado de productos?
5 pasos para determinar el ajuste del producto / mercado
¡Gracias por tomarse el tiempo de leer mis pensamientos!
Mejor,
Alex