La gente quiere que me una a su startup. Renta variable: CEO 51%, CMO 15%, 5% para mí (CTO), CFO 5% y 24% para futuros inversores. ¿Debería considerarlo o salir corriendo? El modelo de negocios suena bien.

Haría las siguientes preguntas antes de considerarlo:

• Oportunidad de mercado: ¿Hay un mercado para lo que vamos a construir? ¿Es grande? ¿Qué tan lleno? ¿Cuáles son los retos?
• Producto: ¿Qué tan bien conocen el problema? ¿Tienen alguna idea única que otros no conozcan? ¿Estamos construyendo un analgésico o una vitamina? ¿Me apasiona personalmente este problema?
• Gente: ¿Puedo confiar en estas personas? ¿Son personas con las que quiero trabajar durante varios años, bajo condiciones estresantes?
• Habilidades: ¿Qué ventajas únicas tiene el CEO para jugar en este espacio? ¿Por qué el CMO y el CFO aportan ventajas únicas? ¿Realmente los necesitamos en este momento?
• Roles: ¿Cuál es el plan para llegar a los primeros 10, 50, 100 clientes? ¿Quién está enganchado para qué? ¿Tienen ventajas únicas para hacerlo?
• Financiación: ¿Cuánto durará la inversión del CEO? ¿Es este equipo / CEO lo suficientemente creíble como para recaudar dinero solo en función de su reputación ? ¿Cuál es el plan para mantener durante 1-2 años hasta que descubran si esto despegará o no?

Personalmente, a menos que esté convencido de que hay un mercado real aquí y este equipo tiene una buena oportunidad y me apasiona personalmente el problema y respeto al equipo lo suficiente como para estar dispuesto a trabajar más de 60 horas a la semana durante el próximo unos años para hacer que esto funcione, no saltaría.

El 5% no es demasiado raro para un CTO. Sin conocer los detalles reales, es difícil decir si es razonable o no, depende de varias cosas. Sin embargo, si las personas no son confiables o no tienen una alta integridad, no importa cuánto obtengas. Así que todo se reduce a tu instinto sobre estas personas.

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Si la pregunta que hace es si el 5% del capital es apropiado para un CTO en una startup, la respuesta es “depende de muchos factores relacionados con la situación específica, pero al menos está dentro del rango”.

Para ampliar un poco, si las “personas” son dos cofundadores no técnicos con una idea pero nada más, entonces el 5% sería demasiado bajo, y probablemente debería ser un cofundador igual.

Pero si le pidieron unirse a una startup totalmente financiada con un equipo completo, producto y tracción, el 5% para un CTO sería extremadamente generoso.

Aquí hay excelentes respuestas, así que solo voy a tocar ciertos temas.

Aparentemente, le dijeron acerca de todos en la tabla de límites, pero es importante saber cómo se ve la equidad real. ¿Todos tienen contratos de adjudicación? ¿Podrías? ¿Cuánto tiempo hasta que los otros miembros obtengan su parte?

El hecho de que el CEO quiera mantener el 51% desde el principio parece un poco extraño, y si afirma que ya tiene el 24% ‘planeado’ para los inversores, todo parece un poco irreal. No puede saber con certeza qué exigirán los inversores si va a obtener una inversión, qué valoración, qué participación en el capital y qué preferencias de liquidación.

Podría ser que la startup no se base realmente en un mercado maduro, y donde ese 51% es visto como un refugio seguro. En ese caso, toda la estructura no es tan loca.

La otra cosa a considerar es el trabajo en sí. Parece que básicamente vas a estar a cargo de manejar el correo electrónico o la comunicación telefónica. ¿Es realmente un trabajo a tiempo completo? ¿Estás recibiendo un salario?
Si todo lo que necesita renunciar es <10 horas semanales, entonces su ventaja es considerable. Si solo servirá como un puente, mientras se lleva a cabo el desarrollo, entonces debe tener claro qué va a pasar con su posición y su patrimonio.
Asegúrese de que sus acciones sean tratadas como las de cualquier otro miembro. Si está totalmente investido al completar el producto inicial, entonces no es una apuesta tan mala.

Todo esto suponiendo que se trata de una transacción rápida mientras realiza un servicio o una tarea a tiempo parcial. Si se supone que debes tomar esto como un trabajo de tiempo completo, sería muy cauteloso.

La verdadera pregunta es si podría entregar esa primera versión del producto y cuáles son las opciones de otras partes. Si puede y es la única persona a su alcance, entonces el 5% no es justo ni generoso para ofrecer en primer lugar. Piense en cuánta equidad obtuvo el departamento de tesorería de GM.

Todo el asunto huele a que quemaron su dinero en una fiesta subcontratada y se quedaron, y necesitan a alguien para rescatar toda la operación.

Si fue invitado como CTO desde el principio correcto, entonces, como siempre señaló el Sr. Rose, el 5% no es un número ridículo. Solo se necesita mucho más esfuerzo para limpiar un poco de desorden y comenzar de nuevo en cuanto a ingeniería.

Mis 2 centavos Espero eso ayude.

Todas las respuestas anteriores son buenas y todas juntas dibujan una imagen muy sólida de lo que debe considerar. Lo que agregaría es lo siguiente:

Mi primera pregunta sería si crees en la idea misma. Unirse a cualquier empresa basada únicamente en la compensación es un gran error. Si no puede poner todo su esfuerzo en la entidad, lo más probable es que esté condenado al fracaso y posiblemente pueda derribar a la compañía con usted. Una startup es muy parecida a un niño. En su infancia, duerme poco o nada porque tiene que alimentarlo, eructarlo, cambiarlo, bañarlo, calmarlo hasta que pueda manejar muchas de las tareas diarias por sí solo. Si aflojas con un niño, es probable que tengas un hijo de mierda. Si se afloja en una startup, es probable que tenga una empresa en quiebra en su haber.

Mi siguiente pregunta sería si ha investigado lo suficiente sobre la empresa para ver si cree que la empresa tiene una oportunidad con cualquier posible competencia y si el equipo tiene lo necesario para ejecutar el plan. He visto muchas compañías (tanto startups como compañías establecidas) tener una idea increíble y simplemente no ejecutar. Luego hay ideas que piensas para ti mismo “¿qué es el schnitzel?”, Pero tienen éxito porque ejecutan un plan en cada punto necesario.

Tercero viene la línea de tiempo sobre cuándo necesita entregar el producto. Esto es muy importante para usted personalmente. ¿Es realista o es un sueño imposible? Roma no se construyó en un día y muy pocas compañías de miles de millones de dólares se construyen de la noche a la mañana. Por cada compañía de miles de millones de dólares hay miles de personas en bancarrota que podrían haber sido mejores. O la financiación está tan ajustada que un retraso de una semana o un mes puede significar la ruina, o hay un plan sin absolutamente ninguna prueba de usuario / producto que pueda generar un producto con un mercado demasiado pequeño para justificar la inversión.

Una vez que haya respondido satisfactoriamente a esas preguntas, puede comenzar a pensar si tiene sentido tomar el 5% o no. Si cree en la idea y siente que el equipo puede ejecutar y el mercado tiene suficiente potencial donde su 5% vale la pena el sudor de sangre y los nervios para lograr el lanzamiento, entonces debe pasar a las otras respuestas para analizar aún más la situación en términos de sopesar lo que traes a la mesa frente a ellos, roles, responsabilidades, etc.

Si además de su 5%, recibe un salario competitivo, esta es una oferta sólida.

Por otro lado, si la propuesta es equidad en lugar de salario, debe transmitir esta oferta.

Arreglar problemas tecnológicos con una empresa externa que controla el desarrollo es una tarea muy difícil.

Si invierten todo el dinero y le pagan un pequeño salario, obtendrá un trato ultra justo. Incluso sin el salario, valdría la pena considerar el acuerdo.

La única pregunta es si usted es la persona adecuada para servir como CTO. ¿Eres un hombre de negocios disfrazado de técnico o un técnico disfrazado de empresario?

Si encajas en la segunda descripción, no estás preparado o no eres la persona adecuada para el papel, mientras que eres la persona adecuada si tus habilidades y disposición se alinean con la primera.