Si está hablando con VC centrados en semillas, es mejor dejar que hagan la primera oferta. Esto sentará las bases para su negociación. Si intenta dar el primer número, es poco probable que encuentre la línea fina donde puede “anclar” la negociación en un número alto pero no alejar a los VC de la mesa.
Si estás criando de ángeles, es probable que necesites establecer los términos. Si está subiendo en Angel.co, por ejemplo, deberá compartir los términos del acuerdo por adelantado.
Vale la pena señalar que, en general, un VC querrá ser dueño del 20-30% de la compañía. Sin embargo, también querrán asegurarse de que conserve la propiedad suficiente para “mantenerse motivado”. Incluso si llega a una serie C, D, etc., y está excesivamente diluido, los VC a menudo “completarán” la gestión (le brindarán más capital) para asegurarse de que se mantenga motivado en el funcionamiento del negocio.
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Dicho esto, vale la pena negociar duro en las primeras etapas para retener su capital. La mejor manera de hacerlo es crear competencia en torno a su acuerdo (hacer que muchos inversores se pongan a la mesa).