Cómo encontrar y acercarse a un inversor

Será difícil llamar la atención de cualquier inversor si no está dispuesto a compartir información sobre su negocio con ellos. Debe desarrollar dos piezas de información antes de acercarse a los inversores: 1) su discurso de ascensor, que en pocas oraciones brinda una visión general de alto nivel de su negocio y propuesta de valor y 2) Un mazo de inversores. El paquete de inversores será más completo y describirá el plan de negocios para su empresa.

Una vez que haya desarrollado eso, el siguiente paso es determinar quién es el tipo de inversor adecuado para abordar. Este artículo sobre el panorama de los inversores recorre los diferentes tipos de inversores.

Parece que el crowdfunding, un acelerador o un ángel inversionista pueden ser el mejor primer paso para usted. El siguiente paso es crear una lista de inversores que podría ser una buena opción para su negocio. Concéntrese en inversores que tengan experiencia en su industria o que se centren en inversiones en su industria geográfica. Puede crear esta lista buscando en google (por ejemplo, San Francisco Angel Investors) o buscando en bases de datos de inversores como Pitchbook y Angel.

Una vez que tenga su lista, es hora de conectarse. Tener una referencia de un conocido mutuo es la mejor manera de obtener una llamada introductoria con un inversor. Verifique en su cuenta de LinkedIn las conexiones mutuas y solicite a su red actual recomendaciones sobre los inversores con quienes hablar.

Si no puede encontrar una referencia, intente encontrar la dirección de correo electrónico directa de un inversor y envíeles un correo electrónico en frío. Envíeles un correo electrónico breve y cortés, con un resumen de alto nivel y pregúnteles si estarían dispuestos a hacer una llamada introductoria con usted. En este correo electrónico, incluya la presentación de su elevador y mencione que está feliz de enviarles materiales adicionales.

Comience con un grupo de inversión ángel local o regional. Póngase en contacto con la persona o personas que encabezan el grupo y pregunte si alguno de los miembros podría estar abierto a contactar sobre el tipo de empresa que está lanzando. Esa es una excelente manera de hacer un contacto inicial. Luego, comuníquese con esas personas para conocerlas un poco. No esperes ni intentes lanzarlos en el primer contacto porque el fundador es tan importante como la idea: haz que te conozcan un poco.

Solo tienes una idea. El plan AZ, solo una idea de cómo se desarrollaría el proyecto. Un mapa no es el terreno.

El paso a paso es lograr que un inversor firme un acuerdo de confidencialidad antes de revelar la idea. Cuando encuentre uno dispuesto a firmar, avíseme, tengo una estructura de cruce de ríos en Londres que me gusta vender.