Las luchas para levantar una Serie B son claras y simples.
Lucharás si eres:
(x) quemar demasiado
- Si le diera $ 10 millones para mejorar el ranking del motor de búsqueda de su sitio web, ¿qué haría? Esto supone que el sitio ya está optimizado para SEO.
- ¿Por qué los gobiernos comenzaron a financiar la educación?
- ¿Pueden los artistas obtener fondos para crear su arte, de forma similar a cómo una empresa obtendría fondos?
- ¿Cuáles son las nuevas empresas tecnológicas en Europa que están interesadas en mudarse a Silicon Valley?
- ¿Alguien puede ayudarme a organizar una campaña de financiación colectiva?
y
(y) no está creciendo lo suficientemente rápido.
En términos generales, si crías una Serie A de una empresa de capital de riesgo acreditada, estás casi por definición en un espacio lo suficientemente caliente, con un CEO lo suficientemente bueno y un producto lo suficientemente decente, para criar una Serie B 12–18 meses después . Los inversores de la Serie A se encargan de todo eso de los chicos B, de hecho. Ellos hacen la diligencia en el espacio, el CEO y el producto. Los chicos de la Serie B se alinean para seguir los mejores VC de la Serie A y la Serie Seed.
Y es aún más fácil que eso. Si recauda una Serie A de una empresa de primer nivel, todos los inversores de la Serie B estarán esperando ver cómo le va y quieren financiarlo si mantiene su éxito. Es muy fácil obtener reuniones de la Serie B si una de las principales empresas de la Serie A lo financia, al menos con fondos en el mismo espacio que la empresa de la Serie A.
Sin embargo, la Serie B es un poco más que eso. Se trata de poder escalar de $ 10m a $ 100m ARR en un período de tiempo razonable (incluso si aumenta su B a $ 4m ARR).
- Si está creciendo lo suficientemente rápido (> 100% -125% interanual, al menos), y la quemadura es razonable, la B será fácil. Pero …
- Si no estás creciendo lo suficientemente rápido, la B parecerá imposible.
Si está quemando demasiado, se encontrará con una pared antes de tener las métricas para sacar una B.
Pero las métricas y los criterios para una Serie B son súper fáciles. Es lo mismo que necesita para aumentar una Serie A, solo que con más ARR y una tasa de crecimiento sostenido de> 100% a / a de una manera razonablemente eficiente en términos de capital.
Sin embargo, si no tienes eso … arréglalo O ralentizar la quemadura.
La apuesta de la Serie A era / es que puedes escalar. Los ingresos tienen que estar ahí para la Serie A, pero no todo se puede probar en esa etapa. En la etapa de la Serie A, por lo general no está 100% claro, realmente puedes llegar hasta $ 100m ARR, una IPO y más. La apuesta de la Serie B es una apuesta de que puedes llegar lejos .
Si no está claro, puedes hacerlo. Todos pasarán.