Hay tres factores principales que determinan el éxito de su lanzamiento:
- Oferta irresistible
- Un modelo probado para excitar el lanzamiento .
- Tráfico
HAY TRES COMPONENTES DE UNA OFERTA IRRESISTIBLE:
1-Construyendo su paquete total:
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El primer componente de una oferta irresistible es construir un paquete total alrededor de su producto. Al hacer esto, está diferenciando su producto de sus competidores. También está agregando más valor para que sus clientes obtengan mejores resultados que le pagarán por un aumento en las ventas, más referencias y comentarios o testimonios más positivos.
Aquí hay ideas de artículos que puede agregar a su producto actual para crear un paquete completo:
- Guía especial o manual de instrucciones (puede ser digital o físico)
- Producto complementario (todo lo que va bien con el producto principal que está vendiendo.
- Video curso en línea
- Lista de verificación útil
- Mentor de entrenadores
- Comunidad privada
- Acceso al área del miembro privado
- Seminario web
- Evento en vivo
- Herramienta de software
- Estuche o bolsa de transporte (para un producto físico)
- Descuentos en otros productos o servicios (ofrecidos por usted u otra persona)
- Tempalte preescrito (ahorre tiempo a su cliente).
Una forma de crear elementos para agregar a su producto para crear un paquete completo para su oferta es pensar en el viaje del cliente para usar su producto. ¿Con qué problemas se encontrarán?
¿Dónde van a tener problemas? ¿Qué podrías hacer para facilitarles el proceso?
Luego, agregue recursos adicionales a su tráfico para ayudarlos con estos problemas.
2- Eliminar el riesgo:
Una de las herramientas de ventas más poderosas que puede usar para aumentar las ventas en un 300% o más es eliminar el mayor riesgo posible para sus clientes.
Cuando alguien le compra algo, existe el riesgo financiero de darle dinero a su empresa. El riesgo de tiempo de probar su producto. Y el riesgo de oportunidad de usar su producto en lugar del de otra persona.
Su objetivo es eliminar o reducir la mayor cantidad posible de estos riesgos para que las personas no tengan excusas para no probar su producto.
Aquí hay algunas opciones de reversión de riesgos que debe considerar:
- -Garantía de devolución del dinero
- -Garantía de reemplazo de producto gratis
- -Garantizar resultados
- -Doble su garantía de devolución de dinero
- -Tiempo de garantía limitada (10 días o 30 días, 90 días, 1 año, etc.)
3-ESCARCIDAD:
Al hacer un lanzamiento. Estás tratando de obtener la mayor cantidad posible de compras en un corto período de tiempo. Para hacer esto, debes inyectar una fuerte escasez en el lanzamiento.
Las opciones para la escasez de lanzamiento incluyen:
- -Elimine completamente su producto del mercado.
- -Solo permitir un cierto número de ventas
- -Retire una bonificación o un componente de la oferta después del lanzamiento
- – Organice un concurso especial solo para las personas que compren su producto durante el lanzamiento.
La opción de escasez que elija depende de los objetivos de su negocio. Si está haciendo un lanzamiento para producir la mayor cantidad de ventas posible, es posible que desee eliminar por completo su producto del mercado. Sin embargo, si está haciendo un lanzamiento para presentar su nuevo producto al mercado, entonces es posible que solo desee aumentar el precio o r
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Las dos fuentes esenciales de tráfico de lanzamiento de 8 figuras
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