1. Competencia
Uno de los mayores desafíos que enfrentan las nuevas empresas de tecnología publicitaria es la competencia.
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“La competencia es feroz, porque las barreras de entrada son relativamente bajas y hay mucho acceso al dinero [de capital de riesgo]”, dice Scott Knoll, CEO de Integral Ad Science, una compañía líder en tecnología publicitaria que evalúa e informa el valor. de cada oportunidad publicitaria para ayudar a los compradores y vendedores de medios a maximizar el retorno de la inversión.
Pero si las startups pueden encontrar un nicho de mercado y diferenciarse de sus competidores, la recompensa es excelente.
“Hay muchas oportunidades para los empresarios porque los costos de cambio para la mayoría de los clientes son bajos y muchos están dispuestos a probar tecnologías nuevas y relativamente no probadas”, dice Knoll.
Tim Cadogan, CEO de OpenX, un líder global en tecnología publicitaria que utiliza una plataforma de monetización para ofrecer los mayores ingresos en todos los medios digitales, sugiere buscar formas de mejorar los productos y servicios de otras compañías en lugar de competir con ellos.
“Encuentre formas de complementar los productos y las empresas existentes para que no se enfrente a batallas innecesarias, sino que abrace y extienda a todas partes y a todos, excepto a su área central”, dice.
A pesar del éxito de una startup, siempre habrá nuevas compañías que “intentarán hacer lo que haces mejor y más barato”, dice Knoll. Las nuevas empresas de tecnología publicitaria siempre enfrentarán una dura competencia, sin importar cuán grandes se vuelvan.
2. Crecimiento rápido
Cuando una startup de tecnología publicitaria encuentra su nicho de mercado, la demanda de sus productos y servicios se disparará, y la compañía necesitará crecer y adaptarse para satisfacer las necesidades de su creciente base de clientes. Expandirse a este ritmo rápido es un desafío para las startups pequeñas y a veces inesperadas.
“Predecir cuándo saldríamos del modo de inicio al modo de ampliación y qué cambios de talento y organización requeriría este cambio fue nuestro mayor desafío”, dice Cadogan. “Cualquier startup exitosa pasará por esta transformación a medida que se convierta en una ’empresa emergente’ de rápido crecimiento y la transición sea profunda. Saber cuándo sucederá y prepararse para lo que se requiere son vitales para el éxito “.
3. Agregar talento
Otro efecto secundario de la rápida expansión es la necesidad de encontrar y contratar nuevos talentos para ayudar a abordar las crecientes necesidades de la startup.
“Hemos tenido que centrarnos mucho en convertirnos en un reclutador constante de los mejores talentos, y esto no sucede de la noche a la mañana”, dice Knoll. “Esto es especialmente crítico en un mercado donde todos buscan el mismo tipo de habilidades tecnológicas. El reclutamiento para nosotros pasó rápidamente de ser un lujo a una prioridad clave para las personas de toda la organización “.
Cuando Knoll comenzó a trabajar en la compañía, Integral Ad Science tenía un total de 18 empleados trabajando desde una oficina. Solo tres años y medio después, la compañía tiene más de 175 empleados en ocho ubicaciones en todo el mundo.
Agregar un volumen tan grande de empleados en un corto período de tiempo puede suponer una gran presión para una startup, y las organizaciones deben adaptarse para evitar dolores de crecimiento dañinos.
“Mi objetivo siempre ha sido dar a todos en Sharethrough tanta información, contexto y espacio para que me preocupen tanto como yo como fundador”, dice Dan Greenberg, CEO de Sharethrough, una compañía de tecnología publicitaria que crea software para editoriales y marcas. y es considerado un pionero en el movimiento de publicidad nativa. “Como ahora una compañía de software de 130 personas con planes de contratar a 100 más en el próximo año, nuestro desafío más difícil será mantener el mismo nivel de propósito y contexto compartido en todos los miembros de la compañía”.
4. Mercado acelerado
La tecnología se mueve a una velocidad increíble, y mantenerse al día con los cambios puede ser un desafío para las nuevas empresas.
“Anticípese a la próxima ola de grandes oportunidades que el sector de la publicidad digital creará para sus clientes”, dice Cadogan. “Construya ese futuro con nuevos productos que brinden un valor verdaderamente nuevo”.
Aunque las empresas deben luchar por la innovación, pueden distraerse fácilmente con nuevos proyectos, mercados y tecnología, perdiendo de vista su nicho de mercado que los hace valiosos.